Как искать решения в сложных жизненных ситуациях
⭕ ВИЗИТКА school.uneversum.com/vizitka 📖Приобрести книгу: school.uneversum.com/book30puzzle Каждый день человек сталкивается с множеством ситуаций, которые требуют понимания и правильного реагирования. Но как «схватиться» за происходящее? Как найти ту самую ручку, которая позволит управлять событиями, а не быть их заложником? Любой предмет предлагает способ взаимодействия с собой: у чайника есть ручка, у ножа — рукоятка, у машины — руль и педали. Точно так же каждая жизненная ситуация имеет свою «ручку» — способ управления ею. Этой ручкой становится ролевая модель, а основой ролевой модели служит эмоциональная сделка. Эмоциональная сделка представляет собой скрытый обмен: какую эмоцию человек готов отдать за желаемое переживание или результат. Когда покупатель выбирает между подержанной отечественной машиной и новой премиальной моделью, он совершает не просто финансовую, а эмоциональную сделку. В первом случае приобретается практичность и экономия, во втором — статус и престиж. В каждом диалоге, в каждом обращении к другому человеку происходит эмоциональный обмен. Фраза «Эй, Вася, иди сюда!» предлагает собеседнику одну роль, а «Уважаемый Василий, подойдите, пожалуйста» — совершенно другую. Первая сделка превращает человека в подчиненного, вторая — предлагает ему быть уважаемым членом сообщества. Понимание эмоциональных сделок позволяет видеть истинные мотивы людей. Российский предприниматель однажды заметил: человек с доходом в пятьсот долларов купит телефон за тысячу, потому что готов переплачивать за иллюзию более высокого статуса. Он мыслил эмоциональными сделками, понимая, что люди платят не за функции, а за переживания. Жизнь течет эмоциями, и именно они правят миром. Логика хорошо работает с неодушевленными предметами, но там, где появляются чувства, рациональность становится вторичной. Поэтому главный диагностический вопрос звучит просто: «В чем выгода?» Человек, который годами страдает от расставания, получает скрытую выгоду от своих мучений — они становятся способом избежать новых вызовов и ответственности. Тот, кто постоянно болеет, подсознательно использует недуг как инструмент контроля окружающих или избегания неприятных обязанностей. Реальный случай из практики показывает силу этого подхода. Специалист готовился к встрече с партнером, которого считал безответственным, и чувствовал сильное раздражение. Вместо того чтобы идти… Продолжение в видео…
⭕ ВИЗИТКА school.uneversum.com/vizitka 📖Приобрести книгу: school.uneversum.com/book30puzzle Каждый день человек сталкивается с множеством ситуаций, которые требуют понимания и правильного реагирования. Но как «схватиться» за происходящее? Как найти ту самую ручку, которая позволит управлять событиями, а не быть их заложником? Любой предмет предлагает способ взаимодействия с собой: у чайника есть ручка, у ножа — рукоятка, у машины — руль и педали. Точно так же каждая жизненная ситуация имеет свою «ручку» — способ управления ею. Этой ручкой становится ролевая модель, а основой ролевой модели служит эмоциональная сделка. Эмоциональная сделка представляет собой скрытый обмен: какую эмоцию человек готов отдать за желаемое переживание или результат. Когда покупатель выбирает между подержанной отечественной машиной и новой премиальной моделью, он совершает не просто финансовую, а эмоциональную сделку. В первом случае приобретается практичность и экономия, во втором — статус и престиж. В каждом диалоге, в каждом обращении к другому человеку происходит эмоциональный обмен. Фраза «Эй, Вася, иди сюда!» предлагает собеседнику одну роль, а «Уважаемый Василий, подойдите, пожалуйста» — совершенно другую. Первая сделка превращает человека в подчиненного, вторая — предлагает ему быть уважаемым членом сообщества. Понимание эмоциональных сделок позволяет видеть истинные мотивы людей. Российский предприниматель однажды заметил: человек с доходом в пятьсот долларов купит телефон за тысячу, потому что готов переплачивать за иллюзию более высокого статуса. Он мыслил эмоциональными сделками, понимая, что люди платят не за функции, а за переживания. Жизнь течет эмоциями, и именно они правят миром. Логика хорошо работает с неодушевленными предметами, но там, где появляются чувства, рациональность становится вторичной. Поэтому главный диагностический вопрос звучит просто: «В чем выгода?» Человек, который годами страдает от расставания, получает скрытую выгоду от своих мучений — они становятся способом избежать новых вызовов и ответственности. Тот, кто постоянно болеет, подсознательно использует недуг как инструмент контроля окружающих или избегания неприятных обязанностей. Реальный случай из практики показывает силу этого подхода. Специалист готовился к встрече с партнером, которого считал безответственным, и чувствовал сильное раздражение. Вместо того чтобы идти… Продолжение в видео…