Успешные переговоры. Как прийти к согласию и договориться по-человечески | Даниил Терентьев
Как получить удовольствие от разговора и прийти к согласию на переговорах? Секреты успешных переговоров и много практических кейсов в этом выпуске, присоединяйтесь! Гость выпуска – Даниил Терентьев, тренер по сложным переговорам, разработчик программ коррекции когнитивных нарушений, спикер РБК, CodeFest, конференции TOK и лектория «Прямая речь», приглашенный лектор ВГИК. Соцсети Даниила Терентьева: Телеграм канал: https://t.me/logym_club YouTube: https://youtube.com/@dantery_logym?si=3JSbejK4VLBp2Apk Instagram*: instagram.com/logym_ru?igsh=MWRrZDhiMzc1cDM0dA== Сайт: https://dantery.ru - Нужен ли смолток и зачем делать паузу после приветствия? - Как договариваться и вести диалог, если собеседник не настроен на разговор? - Как реагировать на элементы доминирования в переговорах? - Почему не надо бояться отказа на переговорах и зачем прояснять позицию собеседника? - Как тренироваться с помощью ненужных разговоров? - Какие книги помогут изучить теорию общения? Мои социальные сети: Instagram* / rutarasenko Telegram: https://t.me/romarketing Вконтакте: https://vk.com/rutarasenko ТАЙМКОДЫ 0:00 Зачем нужна пауза после приветствия? 3:22 Важнейшие принципы выстраивания диалога 5:34 Успешные переговоры 10:05 Кейс об умении договариваться 11:40 Два сценария успешных переговоров 14:17 Страх заблуждений 22:07 Изменения и фиксация 24:39 Корпоративное обучение 28:20 Фиксация на известном 29:56 Страх феноменального успеха 31:42 Принцип мёртвого самурая 32:56 Боязнь отказа 34:52 Что делать, если собеседник разрывает логику диалога? 35:40 Как реагировать на фразу «давайте к делу»? 38:35 Нужен ли смолток? 39:16 Лимитирующие вопросы 43:48 Что такое вопрос? 47:00 Когда нужны аргументы? 48:24 Можно ли в лоб спрашивать о позиции человека? 49:50 Спор – это война? 50:56 Казус белли 53:32 Неравные позиции в диалоге 55:44 Уличные кейсы 58:13 Использование частицы «не» 58:49 Техники разговора 1:05:45 Открытые вопросы 1:09:53 Логика языка 1:11:19 По каким книгам изучать теорию общения? 1:12:45 Метафоры 1:15:32 Продолжение о книгах 1:18:19 Насильственное общение 1:21:13 Финальное напутствие #переговоры #диалог #общение #вопросы #психология #философия #обучение #саморазвитие #ДаниилТерентьев #РоманТарасенко #интервью #подкаст * Instagram является продуктом компании Meta, признанной экстремистской организацией на территории РФ
Как получить удовольствие от разговора и прийти к согласию на переговорах? Секреты успешных переговоров и много практических кейсов в этом выпуске, присоединяйтесь! Гость выпуска – Даниил Терентьев, тренер по сложным переговорам, разработчик программ коррекции когнитивных нарушений, спикер РБК, CodeFest, конференции TOK и лектория «Прямая речь», приглашенный лектор ВГИК. Соцсети Даниила Терентьева: Телеграм канал: https://t.me/logym_club YouTube: https://youtube.com/@dantery_logym?si=3JSbejK4VLBp2Apk Instagram*: instagram.com/logym_ru?igsh=MWRrZDhiMzc1cDM0dA== Сайт: https://dantery.ru - Нужен ли смолток и зачем делать паузу после приветствия? - Как договариваться и вести диалог, если собеседник не настроен на разговор? - Как реагировать на элементы доминирования в переговорах? - Почему не надо бояться отказа на переговорах и зачем прояснять позицию собеседника? - Как тренироваться с помощью ненужных разговоров? - Какие книги помогут изучить теорию общения? Мои социальные сети: Instagram* / rutarasenko Telegram: https://t.me/romarketing Вконтакте: https://vk.com/rutarasenko ТАЙМКОДЫ 0:00 Зачем нужна пауза после приветствия? 3:22 Важнейшие принципы выстраивания диалога 5:34 Успешные переговоры 10:05 Кейс об умении договариваться 11:40 Два сценария успешных переговоров 14:17 Страх заблуждений 22:07 Изменения и фиксация 24:39 Корпоративное обучение 28:20 Фиксация на известном 29:56 Страх феноменального успеха 31:42 Принцип мёртвого самурая 32:56 Боязнь отказа 34:52 Что делать, если собеседник разрывает логику диалога? 35:40 Как реагировать на фразу «давайте к делу»? 38:35 Нужен ли смолток? 39:16 Лимитирующие вопросы 43:48 Что такое вопрос? 47:00 Когда нужны аргументы? 48:24 Можно ли в лоб спрашивать о позиции человека? 49:50 Спор – это война? 50:56 Казус белли 53:32 Неравные позиции в диалоге 55:44 Уличные кейсы 58:13 Использование частицы «не» 58:49 Техники разговора 1:05:45 Открытые вопросы 1:09:53 Логика языка 1:11:19 По каким книгам изучать теорию общения? 1:12:45 Метафоры 1:15:32 Продолжение о книгах 1:18:19 Насильственное общение 1:21:13 Финальное напутствие #переговоры #диалог #общение #вопросы #психология #философия #обучение #саморазвитие #ДаниилТерентьев #РоманТарасенко #интервью #подкаст * Instagram является продуктом компании Meta, признанной экстремистской организацией на территории РФ