SARMATO ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ С НУЛЯ РЕЗУЛЬТАТ КЛИЕНТА: ОТ 400 МЛН ДО 1,3 МЛРД РУБЛЕЙ

Как мы строили отдел продаж с 0 в строительной компании. Хочу рассказать историю двух мужчин, которые решили, что им нужен отдел продаж. К вопросу они подошли серьезно: сразу обратились в VLADYKIN.PRO. То что их компания находится в Сочи, а VLADYKIN.PRO в Екатеринбурге их не смутило, если важны качественные специалисты по построению продаж 2700 километров - не расстояние. Расскажу последовательность работы: 1. Провели первичную консультацию; 2. Сделали аудит отдела продаж на выезде, оффлайн; 3. Подготовили проект по построению отдела продаж; 4. Создали Книгу Продаж; 5. Декомпозировали показатели для менеджеров: план/факт и количество действий; 6. Рассчитали систему мотивации; 7. Написали больше 10 регламентов, инструкций и других документов для ОП; 8. Наняли менеджеров, провели аттестацию и контроль, обучили РОПа его функциям. В результате в воронке отдела продаж количество сделок выросло в 3 раза: от 400 млн до 1,3 млрд. Цикл сделки может достигать года, сейчас задача ОП начать сужать воронку, добавляя в неё проекты сверху. По действиям выше, если все делать правильно и последовательно, можно построить свой отдел продаж, который будет приносить прибыль