Как диагностировать человека в переговорах
Группа ВК: https://vk.com/vektoravsem Чат Телеграм: https://t.me/+5P6sWuuKf5I2ZjRi Подкаст: https://podcast.ru/1676775674 Приобрести книгу: https://vectoravsem.com/book_vv Диагностика векторов: https://vectoravsem.com/diagnostika_kurs Включаем кожный вектор: https://vectoravsem.com/practikum_activation_kv ============================================ ⭕ ВИЗИТКА vectoravsem.com/vizitka 📖Приобрести книгу: vectoravsem.com/book_vv Как научиться диагностировать другого человека, понимать его возможный ход мыслей и дальнейшие планы? В переговорах редко существует пространство для импровизационного «угадывания» собеседника на ходу. Чем выше уровень обсуждаемого вопроса, тем тщательнее готовятся к встрече, и это касается не только аргументов или позиций, но и личности партнёра. На государственном уровне подобная подготовка превращается в целую систему. Здесь учитывается не только должность или биография, но и мелкие детали — привычки, прошлый опыт, символические маркеры. Когда лидер страны приветствует делегацию словами, отсылающими к прошлому собеседника, он демонстрирует, что знает его глубже, чем официальное резюме. В этой точности проявляется уважение, а заодно и влияние — ведь человек чувствует, что его видят не поверхностно. В бизнес-среде подход схожий. Серьёзные компании располагают разведкой, которая собирает сведения о тех, кто принимает решения. Интересуются не только профессиональными заслугами, но и образом жизни, личными увлечениями, особенностями поведения. Такой сбор данных превращается в своеобразное досье, которое позволяет предугадать реакцию и выстроить наиболее выигрышную стратегию общения. Однако есть и более тонкие приёмы, применяемые на практике. Один из них связан с созданием особого пространства, где собеседник сам проявляет свои интересы и склонности. К примеру, переговорная может быть наполнена множеством деталей — масками, оружием, редкими статуэтками. Внимание человека невольно останавливается на чём-то одном, и именно это «выдаёт» его внутренние приоритеты. Такой метод диагностики кажется игрой, но на деле он работает как тест: что зацепило внимание, то и говорит о скрытой структуре восприятия. Когда нет времени на подготовку и никакой предварительной информации, остаётся иной путь. Он требует глубокого знания психологии человеческих состояний, умения распознавать их буквально с первого взгляда. Здесь уже важнее не классификация, а чувствительность к внутреннему «голоду» человека — к тому, ради чего он пришёл за стол переговоров. Одно дело, если целью является конкретная выгода. Совсем другое, если важнее чувство собственной значимости, желание произвести впечатление или утвердить статус. Понять, на какую «добычу» охотится партнёр, зачастую полезнее, чем навешивать на него привычные ярлыки. Важным инструментом становится провокация. Не в агрессивном смысле, а как способ вызвать реакцию. Небольшая деталь, вроде отсутствующей вешалки или «забытой» вилки, может показать больше, чем длинная анкета. Одни проявят… Продолжение в видео… Пройти полный курс с БОНУСАМИ + Проверка ДЗ АБСОЛЮТНО БЕСПЛАТНО: https://vectoravsem.getcourse.ru/ Скачать все разом с Яндекс диска: https://yadi.sk/d/j7swjDT4OqMm1Q Смотреть все уроки на Youtube: http://bit.ly/2CI3hOj ПОДПИСЫВАЙСЯ на наш канал ЮТУБ: http://bit.ly/36YjL2B ТЕЛЕГРАМ ЧАТ https://teleg.run/vectoravsem ГРУППА ВК: https://vk.com/vectoravsem ТЕХПОДДЕРЖКА: [email protected]
Группа ВК: https://vk.com/vektoravsem Чат Телеграм: https://t.me/+5P6sWuuKf5I2ZjRi Подкаст: https://podcast.ru/1676775674 Приобрести книгу: https://vectoravsem.com/book_vv Диагностика векторов: https://vectoravsem.com/diagnostika_kurs Включаем кожный вектор: https://vectoravsem.com/practikum_activation_kv ============================================ ⭕ ВИЗИТКА vectoravsem.com/vizitka 📖Приобрести книгу: vectoravsem.com/book_vv Как научиться диагностировать другого человека, понимать его возможный ход мыслей и дальнейшие планы? В переговорах редко существует пространство для импровизационного «угадывания» собеседника на ходу. Чем выше уровень обсуждаемого вопроса, тем тщательнее готовятся к встрече, и это касается не только аргументов или позиций, но и личности партнёра. На государственном уровне подобная подготовка превращается в целую систему. Здесь учитывается не только должность или биография, но и мелкие детали — привычки, прошлый опыт, символические маркеры. Когда лидер страны приветствует делегацию словами, отсылающими к прошлому собеседника, он демонстрирует, что знает его глубже, чем официальное резюме. В этой точности проявляется уважение, а заодно и влияние — ведь человек чувствует, что его видят не поверхностно. В бизнес-среде подход схожий. Серьёзные компании располагают разведкой, которая собирает сведения о тех, кто принимает решения. Интересуются не только профессиональными заслугами, но и образом жизни, личными увлечениями, особенностями поведения. Такой сбор данных превращается в своеобразное досье, которое позволяет предугадать реакцию и выстроить наиболее выигрышную стратегию общения. Однако есть и более тонкие приёмы, применяемые на практике. Один из них связан с созданием особого пространства, где собеседник сам проявляет свои интересы и склонности. К примеру, переговорная может быть наполнена множеством деталей — масками, оружием, редкими статуэтками. Внимание человека невольно останавливается на чём-то одном, и именно это «выдаёт» его внутренние приоритеты. Такой метод диагностики кажется игрой, но на деле он работает как тест: что зацепило внимание, то и говорит о скрытой структуре восприятия. Когда нет времени на подготовку и никакой предварительной информации, остаётся иной путь. Он требует глубокого знания психологии человеческих состояний, умения распознавать их буквально с первого взгляда. Здесь уже важнее не классификация, а чувствительность к внутреннему «голоду» человека — к тому, ради чего он пришёл за стол переговоров. Одно дело, если целью является конкретная выгода. Совсем другое, если важнее чувство собственной значимости, желание произвести впечатление или утвердить статус. Понять, на какую «добычу» охотится партнёр, зачастую полезнее, чем навешивать на него привычные ярлыки. Важным инструментом становится провокация. Не в агрессивном смысле, а как способ вызвать реакцию. Небольшая деталь, вроде отсутствующей вешалки или «забытой» вилки, может показать больше, чем длинная анкета. Одни проявят… Продолжение в видео… Пройти полный курс с БОНУСАМИ + Проверка ДЗ АБСОЛЮТНО БЕСПЛАТНО: https://vectoravsem.getcourse.ru/ Скачать все разом с Яндекс диска: https://yadi.sk/d/j7swjDT4OqMm1Q Смотреть все уроки на Youtube: http://bit.ly/2CI3hOj ПОДПИСЫВАЙСЯ на наш канал ЮТУБ: http://bit.ly/36YjL2B ТЕЛЕГРАМ ЧАТ https://teleg.run/vectoravsem ГРУППА ВК: https://vk.com/vectoravsem ТЕХПОДДЕРЖКА: [email protected]