ПОДКАСТ ЧПБ: Наши F*CK UPы: проекты которые пошли по … (Не совсем позитивному сценарию)

В новом эпизоде подкаста Андрей Горнов, генеральный директор Getbrand, откровенно и красочно расскажет всю правду про неудачи и F*CK UPы в проектах, которые произошли за годы работы агентства. Выпуск полезен не только для собственников креативных агентств, но и для их клиентов, так как ведущие вместе с Андреем Горновым делятся инсайтами, как обойти все подводные камни на своем пути к успеху. Аудиоверсию можно послушать на: Яндекс.Музыка: https://music.yandex.ru/album/2875378... ВКонтакте: https://vk.com/getbrand_agency Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/ru/podcast... Тайм-коды: 0:00 - Заставка. 1:30 - О чем сегодняшний выпуск? 1:54 - А где агентство обоср..? 3:03 - Опыт, который делает на сильнее. 3:39 - Что такой неудавшийся кейс? 4:25 - В худшем случае все закончится в суде. Хотя я жил еще и в 90е. 5:53 - Рынок FMCG как игра в хокеей или баскетбол. 7:06 - Кто виноват? Агентство. К бабке не ходи. 7:30 - Почему сейчас так трудно войти в переговоры с большими сетями. 8:20 - Как мы проводим ценовые исследования услуг агентств от АБКР. 9:45 - Как устаналивается цена на услуги агентств: про затраты. 10:30 - Дешево - это всегда сомнительно. 11:10 - Вложитесь в хорошую презентацию. 11:24 - Поверьте в тот товар, который вы ставите на полку. 12:06 - Опыт Вкусвилла: как они управляют своей товарной матрицей. 12:30 - Разбор бренда Вкусвилл. 14:20 - Как цена влияет на результат. 15:00 - Почему у агентств может отсутствовать мотивация работать качественно. 15:16 - Первая причина неудач: агрессивная политика закупщиков клиента. 15:30 - На заметку клиентам, маркетологам и агентствам. 15:50 - Лучше переживать положительный опыт, а отрицательный переживет кто-то другой. 16:40 - Как клиентам нивелировать риски при работе с агентством. 17:10 - Клиент заходит на поле, где он не профессионал. 17:45 - Как клиенты выбирают между агентствами и фрилансерами. 18:05 - Почему такая большая дельта по ценам на рынке. 19:00 - Агентство накручивает цены?! 20:50 - Как многие не понимают, из чего складывается цена, и начинают ее отжимать. 21:39 - Чем дальше деньги, тем дороже они должны стоить. 23:50 - Как одного агентства больше не стало. 24:44 - Работа с агентством - это дорога с двухсторонним движением. 25:58 - Я бы никогда не попросил скидку у стоматолога. 26:50 - Чем товар отличается от услуги. 29:14 - Когда вы просите скидку, вы от кого отжираете: у агентства или у себя? 30:10 - Если у вас нет бренда, который обеспечит вам сбыт, то у вас сплошной простой. 33:01 - То, что сейчас есть на рынке - недооценено. 34:10 - Нет уникальных продуктов. 35:09 - Снова про цены. 37:02 - Вторая причина неудач: агентство не опросило всех бенефициаров проекта. 38:04 - Вам не подрядчик нужен, вам нужен спаситель. 40:03 - Тот, кто ставит задачу, принимает работу. 41:40 - Перед дизайнером нет секретов. 42:38 - Агентствам на заметку, разговаривайте не только с маркетологами, но и с отделом продаж, и с производством. 43:10 - Про воркшоп "Высота" 45:05 - Третья причина неудачи: идеалистическая постановка задачи. 45:25 - Клиент не понимает, как правильно ставить задачу. 47:15 - Почему фрилансер не сможет вам помочь. 49:43 - Почему не все референсы подойдут для дизайна. Креатив вам зачем? 50:54 - Награды никогда не имели и не имеют ничего общего с бизнесом. Фестивали придумали для непризнанных гениев. 52:18 - Мы превращаемся в фабрику по производству кроссовок. 53:00 - Вдумчивый креатив помогает сделать коммерческую работу очень круто. 56:25 - "Бабушка не прочитает". 57:51 - Про голую вечеринку. 58:56 - Коммерческий дизайн как блокбастеры. 59:59 - Четвертая причина неуспеха: "Сделайте, а дальше мы сами". 1:00:34 - Как чужая реализация концепта напугала взрослого человека. 1:01:37 - Миссия Getbrand. 1:06:21 - Если хотите прорыва, то вам нужно в агентство. 1:11:00 - Мы оберегаем клиентов от рисков. 1:12:49 - Почему не надо отказываться от системного документа. 1:15:20 - Еще одна причина неудач: агентство проецирует свой опыт на бизнесе клиента. 1:17:02 - Как некоторых агентств корежет делать коммерческий дизайн. 1:17:05 - Мы должны служить клиенту. 1:18:00 - Почему вам стоит прочитать книгу "Метод Getbrand". 1:21:57 - Еще одна причина неудач: неточные формулировки в брифе. 1:26:08 - Про вкусовщину. 1:27:00 - Чем полезен воркшоп "Высота". 1:34:30 - Почему знаний маркетинга недостаточно. 1:36:31 - "Они потратили деньги. Им стыдно". 1:39:00 - "Если вы чувствуете уважение к себе, то никогда не перекладывайте свою отвественность. Иначе вы это уважение потеряете". 1:39:40 - Подводим итоги. 📖 Купить книгу "Метод Getbrand: как продавать больше, создав свой бренд" - https://www.getbrand.ru/book/?utm_sou... Vkontakte: https://vk.com/getbrand_agency Telegram: https://t.me/getbrand_ru a Сайт: https://www.getbrand.ru/?utm_source=y...