Программа Комплексного Развития 1С-Франчайзи (ПКР) - Запись вебинара Алексея Кудинова, 24.04.2025
00:08:30 Введение в тему 00:09:29 Биография и карьера Алексея Кудинова 00:10:28 Текущая деятельность и достижения Алексея Кудинова 00:11:28 Консалтинг и развитие ИТ-продуктов 00:16:21 Онлайн-школа и MODUS BI 00:17:21 Технические проекты и автоматизация 00:18:16 Кейс создания и вывода на рынок ИТ-продукта, компания «Лидер Софт», г.Чебоксары 00:20:09 Управленческие барьеры для 1С:Франчайзи 00:22:44 Стратегия и командный успех 00:27:58 Примеры успешных стратегических сессий • Автор провел стратегическую сессию в Казахстане для компании "Кибернетика.com". • Компания получила положительные отзывы и достигла значительных результатов. • Стратегическая сессия помогает компаниям работать в одном направлении и достигать целей. 00:29:12 Опыт взаимодействия с компанией «ИНФО-СИТИ», г.Казань 00:38:53 Стратегия и оргструктура 00:40:39 Многостаночники и матрица функций 00:42:19 Важность целевой архитектуры автоматизации и автоматизация и учет 00:45:08 Коммуникации и сайт 00:46:28 Ответственность за план продаж 00:47:27 Проблемы с несгораемыми часами 00:48:25 Консалтинг по продажам 00:49:40 Продуктовый портфель и ценообразование 00:52:32 Личный бренд руководителя 00:55:28 Продуктовые компании 00:58:37 Кейс компании «Сорокин и К», г.Магнитогорск 01:05:07 Автоматизация и операционка • Автоматизация и стратегия важны для ухода от операционки. • В маленьких компаниях часто нет операционки, что создает проблемы. • Наследование бизнеса также является проблемой из-за ручного управления. 01:09:48 Кейс консалтингово-юридической компании «КОМ-ЮНИТИ» • В ноябре 2024 года был рекордный месяц по выручке. • Приняли операционного директора, что разгрузило второго партнера по бизнесу. • Приняли трех юристов, но процесс адаптации новых сотрудников сложный. • Старший Партнер доволен результатами и занимается продвижением. 01:11:43 Важность командной работы • Команда собирается и работает вместе, что убирает барьеры и важные темы. • Команда из Прокопьевска, Кузбасс, насчитывает семь человек. • Решали проблемы выгорания руководства и роста численности компании. 01:12:35 Проблемы с ценообразованием и новые задачи 01:13:33 Успехи компании "Байт", г.Ногинск 01:19:03 Команда, как основа бизнеса 1С:Франчайзи 01:21:14 Отзыв о взаимодействии от компании «Картнидж», г. Уфа • Компания столкнулась с замедлением роста и потерей крупных клиентов. • Проведена стратегическая сессия для выработки миссии и стратегии на пять лет вперед. • Сложности представления будущего компании. • Сотрудники предложили идеи и проблемы, которые ранее не озвучивались. • Компания состоит из восьми человек, и каждый получил проект для работы. • Сотрудники остались довольны возможностью высказаться и услышать друг друга. • Компания использует комбинированную схему работы: часть сотрудников в офисе, часть удаленно. • Созданы восемь проектов, и каждый сотрудник ведет свой проект. • Встречи с Алексеем проводятся раз в месяц для курирования проектов. • Сотрудники начали самостоятельно организовывать встречи каждые две недели. • Введена система мотивации для сотрудников, включая финансовое и нематериальное вознаграждение. • Создана база знаний на сайте для клиентов и сотрудников. • Сообщения от клиентов перенаправляются на бота, интегрированного с Коннектом. • Стратегирование заканчивается конкретными делами и проектами. 01:29:17 Анонс Программы Комплексного Развития 1С:Франчайзи 01:30:47 Первичное собеседование и онлайн-тренинги 01:31:44 Поддержка и мотивация участников 01:33:33 Тарифы и окупаемость Программы Комплексного Развития 1С:Франчайзи 01:39:42 Содержание годовой Программы Комплексного Развития 1С:Франчайзи Консалтинговая практика и опыт Алексея Кудинова: Образование: • Физик микроэлектроник, МИЭМ, Москва • Менеджмент, ЛИНК, Москва • European Diploma In Marketing, Dip.EMC, Finland • Психоаналитическое консультирование в бизнесе, ВШЭ, Москва Бизнес-тренер и консультант: • 25 лет в ИТ, 23 года на рынке CRM, 15 лет в консалтинге • 100+ успешных проектов внедрения CRM • 1000+ тренингов и семинаров по теме CRM, обучено 50.000 человек Руководитель и эксперт: • Руководитель интегратора ЛАБОРАТОРИЯ CRM • Основатель «Онлайн Школа START» • В 2007-2017 гг. – руководитель проекта «1С:CRM» Младший партнер The TEAM (автора методологии SPOTS) Автор книг: • «CRM: практика эффективного бизнеса» • «Практика управления» • «Как не терять клиентов в отделе продаж?!» • «Управление продажами и взаимоотношениями с клиентами» Автор и ведущий телепрограмм: • «Азбука CRM», «ИТ для Бизнеса» и «Бизнес 360» о CRM-технологиях • Директор по развитию телеканала «ПРОБИЗНЕС» Преподаватель: • «Бизнес школа», МГУ, г. Москва • «Программа MBA», МГТУ им. Н.Э. Баумана, г. Москва • «Информатика в экономике», КПФУ, г. Казань • «Информатика в экономике», ЧГУ, г. Чебоксары Статусы и награды: • Академик Международной Академии Информатизации (МАИН) • Лауреат премии «CRM TOP AWARDS» в номинациях «За вклад в теорию и практику CRM» и «За вклад в развитие CRM рынка»
00:08:30 Введение в тему 00:09:29 Биография и карьера Алексея Кудинова 00:10:28 Текущая деятельность и достижения Алексея Кудинова 00:11:28 Консалтинг и развитие ИТ-продуктов 00:16:21 Онлайн-школа и MODUS BI 00:17:21 Технические проекты и автоматизация 00:18:16 Кейс создания и вывода на рынок ИТ-продукта, компания «Лидер Софт», г.Чебоксары 00:20:09 Управленческие барьеры для 1С:Франчайзи 00:22:44 Стратегия и командный успех 00:27:58 Примеры успешных стратегических сессий • Автор провел стратегическую сессию в Казахстане для компании "Кибернетика.com". • Компания получила положительные отзывы и достигла значительных результатов. • Стратегическая сессия помогает компаниям работать в одном направлении и достигать целей. 00:29:12 Опыт взаимодействия с компанией «ИНФО-СИТИ», г.Казань 00:38:53 Стратегия и оргструктура 00:40:39 Многостаночники и матрица функций 00:42:19 Важность целевой архитектуры автоматизации и автоматизация и учет 00:45:08 Коммуникации и сайт 00:46:28 Ответственность за план продаж 00:47:27 Проблемы с несгораемыми часами 00:48:25 Консалтинг по продажам 00:49:40 Продуктовый портфель и ценообразование 00:52:32 Личный бренд руководителя 00:55:28 Продуктовые компании 00:58:37 Кейс компании «Сорокин и К», г.Магнитогорск 01:05:07 Автоматизация и операционка • Автоматизация и стратегия важны для ухода от операционки. • В маленьких компаниях часто нет операционки, что создает проблемы. • Наследование бизнеса также является проблемой из-за ручного управления. 01:09:48 Кейс консалтингово-юридической компании «КОМ-ЮНИТИ» • В ноябре 2024 года был рекордный месяц по выручке. • Приняли операционного директора, что разгрузило второго партнера по бизнесу. • Приняли трех юристов, но процесс адаптации новых сотрудников сложный. • Старший Партнер доволен результатами и занимается продвижением. 01:11:43 Важность командной работы • Команда собирается и работает вместе, что убирает барьеры и важные темы. • Команда из Прокопьевска, Кузбасс, насчитывает семь человек. • Решали проблемы выгорания руководства и роста численности компании. 01:12:35 Проблемы с ценообразованием и новые задачи 01:13:33 Успехи компании "Байт", г.Ногинск 01:19:03 Команда, как основа бизнеса 1С:Франчайзи 01:21:14 Отзыв о взаимодействии от компании «Картнидж», г. Уфа • Компания столкнулась с замедлением роста и потерей крупных клиентов. • Проведена стратегическая сессия для выработки миссии и стратегии на пять лет вперед. • Сложности представления будущего компании. • Сотрудники предложили идеи и проблемы, которые ранее не озвучивались. • Компания состоит из восьми человек, и каждый получил проект для работы. • Сотрудники остались довольны возможностью высказаться и услышать друг друга. • Компания использует комбинированную схему работы: часть сотрудников в офисе, часть удаленно. • Созданы восемь проектов, и каждый сотрудник ведет свой проект. • Встречи с Алексеем проводятся раз в месяц для курирования проектов. • Сотрудники начали самостоятельно организовывать встречи каждые две недели. • Введена система мотивации для сотрудников, включая финансовое и нематериальное вознаграждение. • Создана база знаний на сайте для клиентов и сотрудников. • Сообщения от клиентов перенаправляются на бота, интегрированного с Коннектом. • Стратегирование заканчивается конкретными делами и проектами. 01:29:17 Анонс Программы Комплексного Развития 1С:Франчайзи 01:30:47 Первичное собеседование и онлайн-тренинги 01:31:44 Поддержка и мотивация участников 01:33:33 Тарифы и окупаемость Программы Комплексного Развития 1С:Франчайзи 01:39:42 Содержание годовой Программы Комплексного Развития 1С:Франчайзи Консалтинговая практика и опыт Алексея Кудинова: Образование: • Физик микроэлектроник, МИЭМ, Москва • Менеджмент, ЛИНК, Москва • European Diploma In Marketing, Dip.EMC, Finland • Психоаналитическое консультирование в бизнесе, ВШЭ, Москва Бизнес-тренер и консультант: • 25 лет в ИТ, 23 года на рынке CRM, 15 лет в консалтинге • 100+ успешных проектов внедрения CRM • 1000+ тренингов и семинаров по теме CRM, обучено 50.000 человек Руководитель и эксперт: • Руководитель интегратора ЛАБОРАТОРИЯ CRM • Основатель «Онлайн Школа START» • В 2007-2017 гг. – руководитель проекта «1С:CRM» Младший партнер The TEAM (автора методологии SPOTS) Автор книг: • «CRM: практика эффективного бизнеса» • «Практика управления» • «Как не терять клиентов в отделе продаж?!» • «Управление продажами и взаимоотношениями с клиентами» Автор и ведущий телепрограмм: • «Азбука CRM», «ИТ для Бизнеса» и «Бизнес 360» о CRM-технологиях • Директор по развитию телеканала «ПРОБИЗНЕС» Преподаватель: • «Бизнес школа», МГУ, г. Москва • «Программа MBA», МГТУ им. Н.Э. Баумана, г. Москва • «Информатика в экономике», КПФУ, г. Казань • «Информатика в экономике», ЧГУ, г. Чебоксары Статусы и награды: • Академик Международной Академии Информатизации (МАИН) • Лауреат премии «CRM TOP AWARDS» в номинациях «За вклад в теорию и практику CRM» и «За вклад в развитие CRM рынка»