Костя Дубровин, Роман Масленников. Как поднять продажи. Вдумчиво о продажах. Большие сделки
Привет! Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей отделов продаж и маркетинга). Возможно зрителю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...» https://vc.ru/u/627659, в которой я описываю суть услуги. О новых интервью вы узнаете в тг-канале «Пишущие люди» https://t.me/writingpeople, а о моей книге «8 граней личности» на сайте 8graney.ru. Она помогает продавать, нанимать и управлять сотрудниками. Книга «Большие сделки» https://author.today/work/464106 Книга «Вдумчиво о продажах» https://t.me/vdumchivo_book_bot Таймкоды: 00:00 Начало видео 00:27 Кратко о Косте Дубровине 00:59 Путь в продажах 01:57 Что в бизнесе главное? 04:55 Топ 3 ошибок в продажах: 1. Нет или мало звонков 05:32 2. Непрофильная нагрузка менеджеров, ходьба "ромашкой" 07:07 3. Нехватка лидов 08:31 Звонки или переписка? 13:31 Нужен ли маркетинг или PR хорошему продукту? 15:53 Примеры недоработок в маркетинге 17:48 Первые шаги к усилению продажах в B2B 19:21 Успех B2С зависит от гиперперсонализации 20:20 Выстраивание отношений в В2В 23:08 О книге "Большие сделки" 24:29 Магия считывания людей по методике "8 граней личности" 26:30 Как Костя применяет методику "8 граней личности" в бизнесе и жизни 32:20 Кому стоит прочитать книгу "8 граней личности" 34:02 Пара человек + задача должны совпадать 35:26 Методика оценки в подборе персонала важна 37:24 Каким должен быть Менеджер по продажам и маркетолог 40:54 Описание задач под каждую грань в книге "8 граней личности" 42:44 По каким вопросам можно обратиться к Косте Дубровину 43:48 Бонус от Кости 45:02 Пожелание предпринимателям Основные вопросы интервью: 1. Что такое продукт и как он встраивается в жизнь клиента? 2. Какова роль продаж в бизнесе и что может быть не так с продажами? 3. Какие основные ошибки совершают менеджеры по продажам? 4. Какова роль активного и пассивного привлечения клиентов в продажах? 5. Какова роль звонков и переписки в продажах? 6. Какова роль сервиса и персонализации в продажах? 7. Какова роль маркетинга и рекламы для хорошего продукта? 8. Каковы ключевые качества менеджера по продажам и маркетолога? 9. Как подбирать сотрудников для отдела продаж? 10. Как меняется подход к продажам в зависимости от типа продукта и бизнеса? 11. Какова роль характерологии и понимания людей в продажах? 12. Какова роль интуиции и диагностики в продажах? 13. Какова роль руководителя отдела продаж и как его подбирать? 14. Какова роль книги "Большие сделки" и как она помогает в продажах? 15. Какова роль книги "Вдумчиво о продажах" и как она помогает в продажах? Ключевые мысли интервью: 1. Продукт — это не только то, что производится, но и то, как он встраивается в жизнь клиента. Продукт должен соответствовать потребностям и ожиданиям клиента. 2. Продажи — это математика: нет на входе, нет на выходе. Если что-то не так с продажами, нужно искать проблему в продукте или в процессе продаж. 3. Основные ошибки менеджеров по продажам: низкая интенсивность труда, непрофильная нагрузка и проблемы с генерацией лидов. 4. Звонки и переписка — это два основных канала взаимодействия с клиентом, и важно уметь использовать оба. 5. Хороший продукт не продастся сам, ему нужны активные продажи, маркетинг и реклама. 6. Сервис и персонализация играют ключевую роль в продажах, особенно в B2C. 7. Менеджеры по продажам должны обладать определенными качествами, такими как директивность, демонстративность и добросовестность. 8. Маркетологи должны быть либо креативными, либо аналитиками, в зависимости от задач. 9. Подбор сотрудников для отдела продаж должен основываться на диагностике их личностных качеств и соответствия задачам. 10. Характерология помогает лучше понимать людей и находить к ним подход, что важно в продажах. 11. Руководитель отдела продаж должен обладать определенными качествами, такими как директивность и рассудительность. 12. Книги "Большие сделки" и "Вдумчиво о продажах" помогают глубже понять продажи и улучшить свои навыки.
Привет! Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей отделов продаж и маркетинга). Возможно зрителю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...» https://vc.ru/u/627659, в которой я описываю суть услуги. О новых интервью вы узнаете в тг-канале «Пишущие люди» https://t.me/writingpeople, а о моей книге «8 граней личности» на сайте 8graney.ru. Она помогает продавать, нанимать и управлять сотрудниками. Книга «Большие сделки» https://author.today/work/464106 Книга «Вдумчиво о продажах» https://t.me/vdumchivo_book_bot Таймкоды: 00:00 Начало видео 00:27 Кратко о Косте Дубровине 00:59 Путь в продажах 01:57 Что в бизнесе главное? 04:55 Топ 3 ошибок в продажах: 1. Нет или мало звонков 05:32 2. Непрофильная нагрузка менеджеров, ходьба "ромашкой" 07:07 3. Нехватка лидов 08:31 Звонки или переписка? 13:31 Нужен ли маркетинг или PR хорошему продукту? 15:53 Примеры недоработок в маркетинге 17:48 Первые шаги к усилению продажах в B2B 19:21 Успех B2С зависит от гиперперсонализации 20:20 Выстраивание отношений в В2В 23:08 О книге "Большие сделки" 24:29 Магия считывания людей по методике "8 граней личности" 26:30 Как Костя применяет методику "8 граней личности" в бизнесе и жизни 32:20 Кому стоит прочитать книгу "8 граней личности" 34:02 Пара человек + задача должны совпадать 35:26 Методика оценки в подборе персонала важна 37:24 Каким должен быть Менеджер по продажам и маркетолог 40:54 Описание задач под каждую грань в книге "8 граней личности" 42:44 По каким вопросам можно обратиться к Косте Дубровину 43:48 Бонус от Кости 45:02 Пожелание предпринимателям Основные вопросы интервью: 1. Что такое продукт и как он встраивается в жизнь клиента? 2. Какова роль продаж в бизнесе и что может быть не так с продажами? 3. Какие основные ошибки совершают менеджеры по продажам? 4. Какова роль активного и пассивного привлечения клиентов в продажах? 5. Какова роль звонков и переписки в продажах? 6. Какова роль сервиса и персонализации в продажах? 7. Какова роль маркетинга и рекламы для хорошего продукта? 8. Каковы ключевые качества менеджера по продажам и маркетолога? 9. Как подбирать сотрудников для отдела продаж? 10. Как меняется подход к продажам в зависимости от типа продукта и бизнеса? 11. Какова роль характерологии и понимания людей в продажах? 12. Какова роль интуиции и диагностики в продажах? 13. Какова роль руководителя отдела продаж и как его подбирать? 14. Какова роль книги "Большие сделки" и как она помогает в продажах? 15. Какова роль книги "Вдумчиво о продажах" и как она помогает в продажах? Ключевые мысли интервью: 1. Продукт — это не только то, что производится, но и то, как он встраивается в жизнь клиента. Продукт должен соответствовать потребностям и ожиданиям клиента. 2. Продажи — это математика: нет на входе, нет на выходе. Если что-то не так с продажами, нужно искать проблему в продукте или в процессе продаж. 3. Основные ошибки менеджеров по продажам: низкая интенсивность труда, непрофильная нагрузка и проблемы с генерацией лидов. 4. Звонки и переписка — это два основных канала взаимодействия с клиентом, и важно уметь использовать оба. 5. Хороший продукт не продастся сам, ему нужны активные продажи, маркетинг и реклама. 6. Сервис и персонализация играют ключевую роль в продажах, особенно в B2C. 7. Менеджеры по продажам должны обладать определенными качествами, такими как директивность, демонстративность и добросовестность. 8. Маркетологи должны быть либо креативными, либо аналитиками, в зависимости от задач. 9. Подбор сотрудников для отдела продаж должен основываться на диагностике их личностных качеств и соответствия задачам. 10. Характерология помогает лучше понимать людей и находить к ним подход, что важно в продажах. 11. Руководитель отдела продаж должен обладать определенными качествами, такими как директивность и рассудительность. 12. Книги "Большие сделки" и "Вдумчиво о продажах" помогают глубже понять продажи и улучшить свои навыки.