ТЕНДЕРЫ - ПРОДАЖИ ИЛИ ФОРМАЛЬНАЯ ПРОЦЕДУРА?
Живой TG-канал, где я рассказываю о тендерах, изменениях, сложностях построения и масштабирования тендерных отделов: https://t.me/+doukCqxHuIY0OWEy Основной сайт с кейсами и моими услугами: https://start-tender.ru/ В этом видео я в очередной раз пытаюсь объяснить, что можно относиться к тендерам как продажам (то есть формировать воронку тендерных продаж) И как к формальной процедуре заключения контракта. Многие считают, что в рамках одной компании может быть ИЛИ так ИЛИ так, но это неверно. В одной компании можно И так И так. Это расширяет тендерные возможности. 0:02 пример двух компаний, участвующих в тендерах на одном рынке 0:18 тендеры - формальная процедура для оформления сделки 0:53 тендеры как продажи 1:37 отрасль определяет, чем являются тендеры 2:01 определяет бизнес-модель или производственный процесс 2:16 примеры отраслей, где тендеры - продажи и способ оформления сделки 3:14 как по воронке компании понять ее стратегию 4:18 можно работать в двух направлениях 4:31 как определить такую смешанную компанию?
Живой TG-канал, где я рассказываю о тендерах, изменениях, сложностях построения и масштабирования тендерных отделов: https://t.me/+doukCqxHuIY0OWEy Основной сайт с кейсами и моими услугами: https://start-tender.ru/ В этом видео я в очередной раз пытаюсь объяснить, что можно относиться к тендерам как продажам (то есть формировать воронку тендерных продаж) И как к формальной процедуре заключения контракта. Многие считают, что в рамках одной компании может быть ИЛИ так ИЛИ так, но это неверно. В одной компании можно И так И так. Это расширяет тендерные возможности. 0:02 пример двух компаний, участвующих в тендерах на одном рынке 0:18 тендеры - формальная процедура для оформления сделки 0:53 тендеры как продажи 1:37 отрасль определяет, чем являются тендеры 2:01 определяет бизнес-модель или производственный процесс 2:16 примеры отраслей, где тендеры - продажи и способ оформления сделки 3:14 как по воронке компании понять ее стратегию 4:18 можно работать в двух направлениях 4:31 как определить такую смешанную компанию?