Аренда + выкуп: как распродать остаток квартир — реальный кейс «Атома»

💡 Как продать «висяки» после ввода дома? ГК «Атом» вывела 26 квартир в формат аренда с правом выкупа — и закрыла пул за 1,5 дня. В дискуссии ЕРЗ Тренды участники разбирают живую экономику, юридические тонкости и риски. Ключевые факты: - 40 % портфеля — готовое жильё, которое «не уходит» по прайсу - 11-месячный договор аренды, опция продлить ещё на 11 - Арендный платёж ↑ 20–30 % к рынку → списывается в счёт выкупной цены - 100 000 ₽ обеспечительный взнос: фильтр для «просто арендаторов» - Прогноз выкупа квартир — 75–80 % Обсуждаем: ▶️ Почему инструмент работает только на готовом жилье ▶️ НДС, гарантия 1 год и другие подводные камни ▶️ Как аренда с выкупом мотивирует к быстрой регистрации права ▶️ Когда экономически выгоднее сделать скидку, чем запускать схему Таймкоды: 00:01:04 — вступление (Кирилл Холопик) 00:04:00 — Как «Атом» продал 26 квартир за 2 дня 00:11:30 — Цены / ставка ЦБ +23%: почему аренда всё-таки окупается 00:14:30 — Нюансы договора: 1-й платёж, НДС, коммуналка, регистрация 00:35:20 — Аренда с выкупом и ипотека: как оформляют переход к ДКП 00:48:22 — Гарантийный год vs потребительский экстремизм 00:50:25 — НДС на аренду и выкуп: нужен ли запрос в Минфин? 🎙 Спикеры: – Данил Кузнецов («Атом», Екатеринбург) – Яна Вирченко («Полис», Санкт-Петербург) – Кирилл Холопик (ЕРЗ.РФ) #арендасвыкупом #новостройки2025 #застройщики #ЕРЗ #девелопмент