#13 Сандро Рухая //СЕО "Вет Юнион"// Ветклиника внутри "Инвитро"
Разговор о карьере Сандро Рухая, развитии ветеринарного бизнеса внутри группы «Инвитро», стратегии VetUnion, рынке ветеринарных услуг в России, франчайзинге, цифровизации и личных взглядах спикера. Ключевые моменты: 1. Карьера Сандро Рухая: - Начинал в банковской сфере (Юникредитбанк). - Увлекся франчайзингом, работая с проектами в сфере бижутерии. - Перешел в медицинскую лабораторию «Ситилаб», где развивал франчайзинговое направление. - Присоединился к группе «Инвитро» для запуска и развития абсолютно нового для холдинга направления — ветеринарной лабораторной диагностики, которое позже выросло в VetUnion. 2. Компания VetUnion сегодня: - Федеральная ветеринарная лаборатория: Централизованная лаборатория, куда стекается биоматериал со всей России (обслуживает более 2500 клиник). - Собственные клиники: На момент записи — 3 клиники в Москве поликлинического формата. - Основная бизнес-модель: B2B (работа с другими ветеринарными клиниками) и B2A (Business to Agro, работа с агросектором). - Стратегия роста: Активное масштабирование через франчайзинг ветеринарных клиник. 3. Рынок ветеринарных услуг в России: - Размер рынка: Рассчитывали его самостоятельно через анализ данных СПАРК, так как готовой аналитики не было. Рынок сложный для оценки из-за объединения данных по домашним питомцам и сельхозживотным. - Проникновение услуг: Каждое третье домохозяйство в России имеет питомца. Около 60% домашних животных получают ветеринарные услуги, но доля эта растет медленно, несмотря на рост числа питомцев. 4. Цифровизация: - Основной фокус — помощь врачу. Разработана и доработана Ветеринарная Информационная Система (ВИС). - Система помогает врачу ставить диагноз по блок-схемам и подсказкам, уходя от субъективизма. - Внедрены «кураторы лечения», которые помогают врачу в коммуникации с клиентом и навигации по лечению, не заставляя самого врача «продавать». 🤳🏻Больше новостей вы сможете найти на ТГ канале: https://t.me/mamaceonow До встречи в новых выпусках!
Разговор о карьере Сандро Рухая, развитии ветеринарного бизнеса внутри группы «Инвитро», стратегии VetUnion, рынке ветеринарных услуг в России, франчайзинге, цифровизации и личных взглядах спикера. Ключевые моменты: 1. Карьера Сандро Рухая: - Начинал в банковской сфере (Юникредитбанк). - Увлекся франчайзингом, работая с проектами в сфере бижутерии. - Перешел в медицинскую лабораторию «Ситилаб», где развивал франчайзинговое направление. - Присоединился к группе «Инвитро» для запуска и развития абсолютно нового для холдинга направления — ветеринарной лабораторной диагностики, которое позже выросло в VetUnion. 2. Компания VetUnion сегодня: - Федеральная ветеринарная лаборатория: Централизованная лаборатория, куда стекается биоматериал со всей России (обслуживает более 2500 клиник). - Собственные клиники: На момент записи — 3 клиники в Москве поликлинического формата. - Основная бизнес-модель: B2B (работа с другими ветеринарными клиниками) и B2A (Business to Agro, работа с агросектором). - Стратегия роста: Активное масштабирование через франчайзинг ветеринарных клиник. 3. Рынок ветеринарных услуг в России: - Размер рынка: Рассчитывали его самостоятельно через анализ данных СПАРК, так как готовой аналитики не было. Рынок сложный для оценки из-за объединения данных по домашним питомцам и сельхозживотным. - Проникновение услуг: Каждое третье домохозяйство в России имеет питомца. Около 60% домашних животных получают ветеринарные услуги, но доля эта растет медленно, несмотря на рост числа питомцев. 4. Цифровизация: - Основной фокус — помощь врачу. Разработана и доработана Ветеринарная Информационная Система (ВИС). - Система помогает врачу ставить диагноз по блок-схемам и подсказкам, уходя от субъективизма. - Внедрены «кураторы лечения», которые помогают врачу в коммуникации с клиентом и навигации по лечению, не заставляя самого врача «продавать». 🤳🏻Больше новостей вы сможете найти на ТГ канале: https://t.me/mamaceonow До встречи в новых выпусках!