Возражения Урок 2. Барьеры в продажах в сознании клиента,

Барьеры в сознании клиента в процессе продаж, которые приводят к возражениям и срыву покупки. Какие бывают барьеры и как их снять, чтобы клиент решился на покупку? 1.Нет доверия (к вашей фирме, продавцу или услуге) -- его нужно создать. 2.Нет осознанной потребности (понимания, что клиенту нужен ваш товар или услуга) ---- надо помочь ее осознать. 3.Нет желания конкретного продукта (понимания, что данный продукт может удовлетворить эту потребность) -------- нужно связать его (ее) потребность с вашим предложением. 4.Нет уверенности (в том, что он собирается совершить правильный поступок, купив товар) ------ ее следует организовать 5.Нет срочности (ощущение, что покупку можно совершить позже) ----эту срочность нужно привнести Следующий урок №3 – Типы и виды возражений - https://youtu.be/Tvc1Ji1RMPo #барьерывпродажах #работасвозражениями #отработкавозражений