Юрий Шабаров - тренер по продажам. #продажи #бизнес #воронкапродаж

Юрий Шабаров - тренер по продажам. #продажи #мышление #бизнес

Чё с деньгами?👊 . Долг платежом красен. А если вам не платят? Можно подать в суд или продать долг коллекторам, но это влечёт потери денег, времени и нервов, а главное риск разрушить отношения. Менеджеры не любят работать с дебиторкой (обычно же за это им не платят 😁). Так что же делать с дебиторкой? Предлагаю мирный алгоритм работы по возврату задолженности. Даже если вы дали займ друзьям под честное слово, а они не отдают, попробуйте применить следующие 4 шага 🙂💸: . 1️⃣ Шаг 1. Признание долга. Важно, чтобы оппонент сам признал наличие долга. Пример: ✅ По прошлой поставке у вас задолженность ХХХ рублей. Верно? . 2️⃣ Шаг 2. Получение предполагаемой даты отплаты. Пример: ✅ Когда планируете оплатить? В какой сумме? . 3️⃣ Шаг 3. Взятие обязательств. Пример: ✅ Как будем решать вопрос если 17 числа не оплатите? . 4️⃣ Шаг 4. Фиксация договоренностей. Пример: ✅ Хорошо. Тогда я звоню вам 16 числа, чтобы напомнить об оплате. В случае отсрочки, мы начисляем проценты. Договорились? . Это добрый метод. Есть ещё множество хитрых способов работы с долгом. Но лучше делать так, чтобы он не возникал. . А вы когда-нибудь прощали долг?) Результативных вам продаж! 🙂

Способы ответов на возражения - ДОРОГО

Как ее использовать? 1. Выпишите минимум 20 прилагательных, относящихся к вашему товару/услуге. Пишите все, что приходят на ум. Никакой критики! Почему нужно минимум 20? Это необходимо, чтобы в списке появились по-настоящему интересные слова, цепляющие внимание. Как правило, первые 10 слов немного банальны. 2. Затем выберите 3-5 самых ярких незаурядных прилагательных, но подчеркивающих прелесть вашего продукта. 3. Используйте их вместе или поочередно в презентации. Делайте свои презентации сочными и интересными!

Хороший способ работы с возражениями - сильный аргумент

Нативное напоминание о себе

Ответьте ради бога

- одно из ключевых ваших отличий от конкурентов :)

Если клиент не отвечает

Давление на жалость в продажах

«Золотой унитаз» - продукт по высокой цене, созданный для поднятия ценности продуктов из основной линейки

Интрига в продажах

4 вопроса по финансированию сделки: 1. Заложен ли у вас уже бюджет на покупку? Вы будете финансировать сделку из собственных средств или заемных? 2. Что может повлиять на факт выделения оплаты и сроки финансирования? Как мы можем на это повлиять? 3. Может ли что-то помешать выделению средств или сдвинуть сроки оплаты? Как мы можем этого избежать? 4. Как мы можем ускорить оплату? Больших вам продаж!

5 способов работы с возражениями. Как думаете, какие?)