Павел Бердов

Главная ошибка людей, которые хотят работать на себя, которые хотят запустить свой блог, Ютуб и вообще любой онлайн проект, состоит в том, что они пытаются найти какую-то секретную технологию, которую никто другой не нашёл, никто о ней не знает. Но почему-то она должна сработать сразу, быстро. И много денег принести. Ну во-первых, друзья, такой технологии просто нет. А если бы была — её давно нашли бы ваши конкуренты. А во-вторых — и это главное — любая уникальная технология — она на то и уникальная, что её нельзя воспроизвести. А вам, особенно на старте первого проекта нужна не уникальная, а воспроизводимая технология. Стандартный алгоритм, который точно сработает. Любой, кто будет говорить вам про какие-то уникальные технологии, на самом деле врёт вам и вводит в заблуждение.

Чем дольше вы откладываете первый шаг, тем ниже будет ваша мотивация хоть что-то делать. Вот эта идея, что я сначала найду дело жизни, соберу доказательства, что это точно моё призвание, и только после этого я буду этим делом заниматься — вот это очень надёжный рецепт. Но не успеха, а провала. Сначала вы что-то делаете. Затем у вас что-то получается. И только после этого у вас появляется мотивация. Все вот эти мысли, что «да, это моё призвание». Вдохновение и ощущение, что вы занимаетесь чем-то важным. Всё это придёт, но только после первых результатов. Поэтому сначала действия. И лишь затем — мотивация, вдохновение и успех.

Многие люди неправильно понимают, что такое ответственность. Они считают, что взять на себя ответственность — это значит быть готовым к наказанию за что-то. Но правда в том, что брать ответственность — это просто означает быть готовым обрабатывать последствия ваших действий. Вот и всё. Да, это могут быть весьма негативные последствия. Когда вам звонит клиент и требует вернуть все деньги. Но вообще-то последствия могут быть и позитивными. Когда вы планировали заработать миллион, а затем пошли, что-то сделали — и реально заработали этот миллион. Чем более масштабных результатов вы хотите, тем большую ответственность необходимо брать на себя. И вот с таким подходом вам будет намного проще. Делать что-то, ошибаться и добиваться результата.

Интересный вопрос подписчика: как правильнее поступить? Вот есть у него идея для проекта, который потенциально может стать делом всей его жизни. С другой стороны, ему хочется семью и отношения. И вот вопрос: ему сейчас полностью сосредоточиться на проекте? Забиться пока на личную жизнь и заниматься только одним делом? Или параллельно развивать оба направления? И деньги зарабатывать, и отношения создавать? Друзья! Тут нет никаких универсальных рекомендаций. Нет правильных и неправильных ответов, как поступить. Но помните: у вас всегда есть выбор. Либо супер-результат, но только в одном деле. Либо средний результат, но сразу в нескольких делах. А вот кто хочет всё и сразу, тот получает ничего и постепенно.

А что он обо мне подумал? А почему он поступил именно так, а не иначе? Все эти вопросы не имеют никакого смысла. Мы никогда не знаем, что происходит в голове у другого человека. Даже если он нам сам об этом скажет. Он может соврать. Он может сам не знать. Поэтому, друзья, не пытайтесь читать чужие мысли. Всё это пустая трата времени, бессмысленные фантазии. И уж тем более не надо на основе таких фантазий принимать решения, а что вам дальше делать и как себя вести. Оценивайте только свои эмоции и впечатления. Не надо играть в психолога и выяснять, кто как себя ведёт, и что вам с этим делать.

Если вы хотите, чтобы ваши посты больше читали, чтобы ваши видео больше смотрели, лайкали и комментировали, используйте простое правило создания контента. Которое звучит так: чем больше конкретики, тем лучше! Вместо расплывчатых формулировок, типа: «Я сделаю ваш бизнес лучше», скажите, что конкретно получит ваш клиент. Приведите кейсы: ваш клиент зарабатывал столько, а стал в два раза больше. Или, допустим, если вы психотерапевт, ваш клиент боялся ходить на свидания с девушками, а теперь эти свидания у него идут чуть ли не каждый день. Чем более конкретные примеры вы приводите, чем больше эти примеры пересекаются с желаниями вашей аудитории, тем больше у вас будет вовлечённость. И тем больше у вас будут покупать.

Все люди делятся на две большие группы по способу реагирования на новую информацию. Первая группа — это те, кто отрицают всё, что противоречит их прошлым представлениям о мире. А вторая группа — это те, кто при встрече с чем-то новым, с тем, что противоречит их нынешней картине мира, задают себе вопрос: «А вдруг в этом что-то есть?» Ни один из этих способов не является правильным или неправильным. Люди, которые отрицают новое, обычно более счастливы. Но при этом меньшего добиваются из-за нехватки гибкости. А вторые, наоборот, гораздо чаще чувствуют себя несчастными. Но при этом на большой дистанции получают гораздо более крутые результаты.

Существует три способа построить новый проект. Первый способ называется «попробую — вдруг получится». Например, сегодня модно заниматься нейросетями. Ну, вы тоже идёте заниматься нейросетями. Завтра будут модными криптовалюты? Отлично! Через неделю вы тоже будете изучать криптовалюты. Таким образом, вы всегда заняты тем, на что есть спрос. Но при этом вы никогда не вкладываетесь в новый проект по-настоящему. Второй вариант называется «попробую добиться KPI». И если не получится — закрою проект и начну сначала. Крутой подход, который ускоряет ваш прогресс в разы. Но самый крутой подход — это делать ровно столько, сколько нужно. Работать над проектом до тех пор, пока у вас не получится. Вот только большинство людей так делать не готовы.

Друзья! Вам не надо делать идеальный блог, чтобы заработать миллионы. Не надо создавать идеальные видосы, чтобы набирать просмотры. Более того: стремление к идеалу даже вредит вам. Вы потратите кучу времени и денег на то, что будет идеальным в ваших представлениях. Но совершенно не обязательно будет важным и полезным в глазах ваших подписчиков и покупателей. Поэтому вместо того, чтобы делать идеально, учитесь делать регулярно, стабильно и без выгорания. Десять средненьких постов или видосов — гораздо лучше, чем один идеальный ролик, который вы не выложите никогда.

Ключевой навык, без которого нельзя достичь успеха — это устойчивость к фрустрации. Способность преодолевать ошибки и неудачи. Знаете, почему в блогах, в интернете и на курсах так популярны всякие секретны, как гарантированно достичь успеха? Да просто большинство людей очень тяжело переживают неудачи. Когда ты что-то делаешь, рассчитываешь заработать миллион, а в итоге не зарабатываешь ничего, ещё и должен остаёшься. Вот только реальный путь к любому серьёзному успеху — это всегда цепочка попыток и ошибок. Цепочка неудач и разочарований. Не существует гарантированного способа добиться серьёзного успеха. И чем быстрее вы поймёте это, тем больших результатов вы добьётесь.

Когда мы смотрим на успешных и богатых, нам кажется, что у этих людей изначально был какой-то хитрый план. Якобы сначала они всё просчитали, продумали каждый свой шаг. И лишь затем перешли к делу. И вот поэтому у них всё получилось. Но правда в том, что мы видим только конечный результат. И мы понятия не имеем, сколько неудач было перед этим результатом. А ведь на самом деле ни одна из ваших глобальных целей не будет достигнута тем способом, которым предполагалось изначально. Вам потребуется от трёх до пяти попыток, чтобы просто понять, как получить желаемое. А затем потребуется ещё куча времени и сил, чтобы пройти этот путь и действительно добиться результата.

Многие считают, что для запуска своего блога, курса, онлайн-школы надо сначала заработать много денег. Затем вложить их в офис, персонал, рекламу. И вот тогда вы сможете получить какой-то результат. Но правда в том, что первый свой проект лучше запускать вообще без денег и без долгой подготовки. Чтобы быстрее найти первых клиентов. Быстрее посмотреть, нужен ли им ваш курс, продукт или услуга. А когда у вас много денег, начинается модель стартапа. Сейчас наберу аудиторию, буду долго её прогревать. Неудачный запуск? Не вопрос! Купим ещё больше рекламы. И получается, что деньги тратятся, а результата нет. Вы даже не можете понять: ваш курс и ваш проект вообще кому-то нужен?

Когда я рассказываю о том, что нужно создавать свои онлайн-проекты, нужно изучать маркетинг и продвигаться в соцсетях, мне часто пишут в комментариях, что блогеры зажрались. На заводах работать некому! Дома, дороги надо строить! В полях не хватает людей, чтобы урожаи собирать! Коров некому доить! А вы тут сидите за своими компьютерами и рассуждаете, как продвигаться в этих ваших интернетах. Друзья! А почему вам должно быть не плевать, что какой-то очередной олигарх не заработает лишний миллиард, потому что, видите ли, на его заводе не хватает рабочих рук? Никто не хочет гробить своё здоровье за копейки. Не переживайте о том, что кому-то чего-то не хватает. Сначала позаботьтесь о себе. И лишь затем, если появится такое желание, о других.

Главная задача соцсетей и «умных» лент состоит в том, чтобы вы постоянно чувствовали, что упускаете что-то важное. Кто-то там женился, развёлся, запустил новый проект. А вы-то и не в курсе! Кто-то опубликовал своё важное и никому не нужное мнение. А вы опять не в курсе! Чем больше времени вы проводите в соцсетях, тем больше вы обесцениваете свои достижения. Всё то, что у вас уже есть сейчас. И тем больше хотите того, чего у вас нет. А иногда вы начинаете хотеть того, чего вообще не существует. Всякие успешные успехи, миллион в ноль лет и прочая чепуха. Поэтому, друзья, закрывайте все соцсети. И уходите в реальную жизнь.

Простое правило, которое поможет вам не переживать о том, живёте вы полной жизнью или нет. Дело в том, что никто и никогда не живёт полной жизнью. Как только вы выбираете что-то одно, как только начинаете заниматься этим, вы сразу отсекаете от себя другие пути и варианты. Нельзя одновременно воспитывать троих детей, развивать свой бизнес. При этом путешествовать, вести свой блог, ещё и спортом заниматься. И дело даже не в деньгах. Деньги всегда можно заработать. Но время вашей жизни и ваши силы ограничены. Вот я сейчас сижу, записываю этот ролик, чтобы построить свой проект и заработать денег. А мог бы строить отношения. Мог бы путешествовать и много чего ещё. Но я выбираю заниматься своим проектом. А чем выбираете заниматься вы?

Друзья! Если вы хотите привлекать подписчиков в соцсетях, хотите большой проект с хорошими охватами и вовлечённостью, хотите в будущем зарабатывать на этом проекте, вам не нужно строить из себя какого-то идеального супергероя. Наоборот, не бойтесь показать свою слабость, свою неидеальность. Не бойтесь показывать ошибки, которые вы допустили, пока осваивали новый навык. Потому что люди, ваши подписчики — они не дураки. И они прекрасно понимают, что сложный навык нельзя освоить сразу. Без каких-то ошибок, без усилий, без сомнений, получится ли у вас. Когда в ваших постах, историях, видосах всё идеально и красиво, люди отлично чувствуют, что вы им врёте. И будут меньше смотреть и подписываться на вас.

Друзья! Если вы хотите развиваться в соцсетях, то обязательно учитывайте такую вещь, как Тик-Ток слепота. Это значит, что ваши подписчики сознательно игнорируют контент, в котором всё слишком идеально, слишком вылизано, правильно, красиво. Просто попробуйте провести эксперимент. Снимите один «идеальный» ролик в студии. С красивым монтажом, сложными перебивками, вот этим всем. А другой снимите прямо на ходу, на камеру своего телефона. Без дословного предварительного сценария. Говорите то, что приходит в голову. И вы увидите, что во втором случае охватов, лайков и комментов будет намного больше.

Есть на рынке онлайн бизнеса такая идея, что эксперт, блогер предприниматель должен быть продуктом своего продукта. Если вы психолог, то вы должны быть все такие проработанные и без комплексов. Тренер или нутрициолог всегда должен быть стройняшкой фитоняшкой. А уж если вы маркетолог, у вас не может быть ошибок в продвижении своего проекта. Но правда в том, что нет, друзья, это не так работает. Вы можете допускать ошибки. У вас может что-то не получаться. Это нормально, и вы не обязаны испытывать чувство вины за это. А вот ненормально — это когда вы не признаёте свои ошибки. Когда не делаете выводы из них и пытаетесь показать себя идеальным.

Многие люди не могут уйти из соцсетей, потому что переживают: а вдруг они пропустят что-то важное? Какую-то крупицу информации, которая могла бы поменять их жизнь. Это классический страх упущенных возможностей. И чтобы избавиться от него и уйти, наконец, из соцсетей, держите в голове простую вещь по поводу того, как достигается успех. Любой серьёзный результат — это всегда следствие ваших действий. И никогда не следствие того, что вы просто потребили очередную порцию контента. А единственная цель соцсетей как раз и состоит в том, чтобы вы как можно больше этот контент потребляли. Побольше бы смотрели рекламу и верили во всевозможную чепуху. И при этом как можно меньше действовали бы. Потому что для тех, кто действует, реальная жизнь интереснее соцсетей. Вот и весь секрет. Никакой полезной информации в соцсетях нет и никогда не будет.

Самооценка — это то, насколько вы удовлетворены вашими отношениями с окружающими вас людьми. Если вы считаете, что у вас хорошая работа, хорошие отношения, хорошие друзья, то и самооценка у вас будет высокая. И наоборот, если вы считаете, что недостаточно зарабатываете. Или заходите в соцсети, а там у всех вокруг какой-то экшен, но только не у вас. А уж про ваши отношения я вообще молчу, потому что их просто нет. То самооценка у вас будет низкая. И это приведёт к тому, что вы больше будете доверять внешним источникам информации о том, как вам нужно жить, нежели своим собственным желаниям и представлениям о жизни. И вот тут мы попадаем в замкнутый круг. Потому что почти вся реклама, все соцсети и модные блогеры будут уничтожать вашу самооценку. И лучший способ справиться с этим — перестать потреблять контент.