Федорцов Алексей

Почему фрилансеры годами работают в убыточных нишах, когда решение лежит на поверхности На одном из созвонов нашего клуба участница рассказала о проблеме, которая мучает 90% фрилансеров: она боится повышать цены и выбирать дорогие ниши. Знакомо? Сижу, слушаю и думаю: «Я сам через это проходил». Давайте разберем этот случай — в нем кроется ключ к решению финансовых проблем большинства фрилансеров. Как выглядит проблема изнутри Представьте: вы работаете в сфере маркетинга, клиенты есть, деньги капают, но постоянно ощущение, что продешевили. Хочется взять побольше, но страшно спугнуть заказчика. Знакомые чувства? На созвоне участница озвучила именно это: "Мне просто звонить или что мне сделать или просто... я просто думаю какое коммерческое делать вообще какие там прайсы ставить я просто знаешь мне очень хочется продешевить во-первых. Но с другой стороны хочется чтобы побыстрее люди закрылись" Узнаю себя пятилетней давности. Тот же страх, те же сомнения. Только тогда я еще не понимал простую истину: проблема не в ценах, а в выборе ниши. Алгоритм выбора прибыльной ниши Я объяснил участнице алгоритм, который использую уже несколько лет. Он работает железно: "Просто смотришь где больше бабла и где больше рынок и двигаешься туда" Звучит цинично? Возможно. Но это реальность бизнеса. Берете любую нишу — допустим, автосервисы. Внутри этой ниши есть подкатегории: - Обычный ремонт - Детейлинг - Тюнинг - Продажа запчастей Анализируете средний чек по каждому направлению. Где больше — туда и идете. По детейлингу средний чек больше, чем по обычному ремонту. Логично начинать с детейлинга. Но есть нюанс, который я всегда подчеркиваю: "В этом большом куске целевой аудитории есть разные сегменты которые там начиная от нищебродов которые запускают детейлинг в своём гараже... заканчивая теми кто в средине рынка и кто выше. Средина и выше - это вот то что тебе нужно в долгосрок" Инструменты для быстрого старта В нашем клубе есть готовые решения для таких ситуаций. Я рассказал участнице о базах контактов: "Пойди в раздел нашего чата с базами... в разделе чата база контактов в скобочках Ген... листаешь до нужной категории там есть скриншоты... детейлинг там есть... выгружается принимающие решение в большинстве" Эти базы — не просто списки контактов. Это отфильтрованные лица, принимающие решения. Качество аудитории в разы выше, чем в стандартных парсерах. Почему входящий трафик эффективнее исходящих звонков Многие фрилансеры думают, что нужно обзванивать всех подряд. Участница тоже так думала. Но я объяснил более эффективный подход: "Самый лучший способ это... лучший способ с точки зрения экономии времени - это запустить трафик и обрабатывать входящие. Потому что если ты начнёшь им исходящие звонить ты потратишь большее количество времени и усилий" Один раз создаете качественную упаковку — используете везде. Эффективность и экономия времени. Что найдете в клубе по выбору ниши (все, что есть в клубе - смотреть по ссылке https://vk.cc/cvCtPx ) Материалы для выбора прибыльной специализации: - Методика нишевания из опыта и статистики - Разборы ниш на практическом уроке - Доступ к обновляемым базам ЛПР и контактов по всевозможным нишам - Кейсы участников на созвонах по смене ниши - Материалы по упаковке в нишевании Почему большинство фрилансеров остаются бедными Главная ошибка — работа на эмоциях вместо анализа данных. Страх повысить цены, желание угодить всем, неумение выбирать прибыльные ниши. Участница созвона честно призналась: "Я коче поняла всё на самом деле очень легко просто что-то как будто уверенности может не хватает" И это нормально. Уверенность приходит с опытом и знанием инструментов. В нашем клубе есть все необходимые материалы: от баз контактов до готовых схем анализа ниш. Хотите узнать, какие еще инструменты помогут выбрать прибыльную специализацию и перестать работать за копейки? Загляните в клуб — там собрано все, что нужно для системного роста доходов - ссылка https://vk.cc/cvCtPx Помните: фриланс должен приносить не только деньги, но и удовольствие от работы. А удовольствие приходит тогда, когда вы работаете с клиентами, которые ценят ваши услуги и готовы за них достойно платить.

Как получать «правильные» рекомендации и отсеивать неподходящих клиентов Рекомендации — мощный канал привлечения клиентов, но если их не контролировать, они будут тянуть вас вниз. Разберём, как перестроить сарафанное радио, чтобы оно приносило только перспективных заказчиков. --- 1. Почему по рекомендациям приходят «не те» клиенты? - Вы выросли, а рекомендации — нет. Клиенты, с которыми вы работали год назад, рекомендуют вас таким же, как они — с маленьким бюджетом и устаревшими ожиданиями. - Вы не фильтруете входящие заявки. Берёте всех подряд «потому что это же рекомендация» → получаете таких же, как раньше. - Не обновляете позиционирование. Ваши старые кейсы и посты показывают вас прошлого, а не текущий уровень. --- 2. Как перестроить сарафанное радио под «дорогих» клиентов 🔹 Шаг 1. Чётко обозначьте, с кем вы работаете СЕЙЧАС Добавьте в соцсети, сайт и шаблон ответа на заявки: ﹥ «Сейчас я работаю только с [ниша] при бюджете от [ваш текущий чек]. Если ваш проект не подходит — могу порекомендовать коллег». Пример: - Раньше: «Настраиваю рекламу для малого бизнеса». - Сейчас: «Помогаю строительным компаниям с оборотом 10М+ увеличить заявки в 2–3 раза. Бюджет на рекламу — от 100К/мес». Эффект: Неподходящие клиенты отсеиваются сами, а те, кто готов платить, — обращаются. 🔹 Шаг 2. Обновите старые кейсы Дополните их пометкой: ﹥ «Этот проект был в 2022 году. Сейчас мой минимальный чек — ХХХ руб». Зачем: Чтобы клиенты, которые находят вас по старым рекомендациям, видели ваш текущий уровень. 🔹 Шаг 3. Создайте «барьер входа» для рекомендаций Вместо: ﹥ «Давайте обсудим ваш проект», пишите: ﹥ «Прежде чем обсуждать детали, ответьте на 3 вопроса: ﹥ 1. Какой у вас бюджет на рекламу? ﹥ 2. Сколько заявок в месяц нужно? ﹥ 3. Есть ли у вас отдел продаж?» Фишка: Так вы сразу отсеиваете тех, кто не готов к вашим условиям. --- 3. Как работать с рекомендациями «высшего уровня» Чтобы те, кто вас рекомендует, приводили нужных клиентов: 🔹 Дайте «правильные» инструкции Скажите текущим клиентам: ﹥ «Если будете рекомендовать меня, упомяните, что сейчас я работаю только с [условия]. Так я смогу помочь тем, кому действительно смогу дать результат». 🔹 Поощряйте «правильные» рекомендации - Добавьте бонус за рекомендацию, которая привела к сделке (например, скидка 10% на следующий месяц). - Публикуйте благодарности в соцсетях: «Спасибо [клиент] за рекомендацию! Теперь помогаем [новый клиент] масштабировать бизнес». Важно: Так вы формируете образ эксперта, которого рекомендуют серьёзные предприниматели. Узнай о нашем клубе диджитал специалистов и руководителей агентств по ссылке https://vk.cc/cvCtPx --- 4. Что делать с «неподходящими» рекомендациями ❌ Не игнорируйте — это портит репутацию. ✅ Действуйте так: 1. Вежливо откажите, но дайте альтернативу: «Сейчас я работаю с более крупными проектами, но могу порекомендовать коллегу, который возьмётся за ваш бюджет». 2. Создайте базу проверенных подрядчиков (фрилансеров, агентств) для «дешёвых» заказов. 3. Попросите рекомендовать вас «по-новому»: «Если узнаете кого-то с бюджетом от 100К — дайте мой контакт!» --- Итог: как получать «дорогие» рекомендации 1. Обновите позиционирование (никто не знает, что вы выросли, пока вы не скажете). 2. Добавьте фильтры (опросник, чёткие условия). 3. Направьте сарафан в нужное русло (объясните клиентам, кого рекомендовать). 4. Отсекайте неподходящих, но сохраняйте лояльность (рекомендуйте других). P.S. Рекомендации — это отражение вашего прошлого. Если хотите, чтобы они вели к «дорогим» клиентам — станьте тем, кто работает с «дорогими» клиентами. (В моём клубе фрилансеров есть готовые шаблоны для фильтрации заявок и перехода на новый уровень — забирайте и адаптируйте. Узнать о всех инструментах клуба по https://vk.cc/cvCtPx )

Фриланс: между цветущими полями и выжженной пустыней Фриланс — это постоянное движение между двумя состояниями. В одном ты чувствуешь себя мастером своего дела, в другом — беспомощным новичком. Почему так происходит и как закрепиться в "зелёной зоне"? Две стороны фрилансерской реальности Цветущее поле (когда всё получается) Чёткое понимание своей экспертизы Проверенные инструменты с предсказуемым результатом Система работы (шаблоны, автоматизация, процессы) Достойный чек за услуги Уверенность в завтрашнем дне Выжженная пустыня (когда всё идёт не так) Хаотичный поиск любых заказов Работа с "не своими" клиентами Заниженные цены из-за страха остаться без работы Постоянный цейтнот и выгорание Финансовая нестабильность Почему фрилансеры попадают в "пустыню"? Отсутствие позиционирования Нет чёткого ответа на вопросы: В чём ваша уникальность? Кому конкретно вы помогаете? Какой результат гарантируете? Стихийный лидогенерация Зависимость от: Сарафанного радио Случайных запросов Платформ-посредников Отсутствие системы Ручная работа над каждым проектом: Нет шаблонов Нет стандартов Нет делегирования Ценовая ловушка Конкуренция по цене вместо: Демонстрации ценности Упаковки экспертизы Чёткого позиционирования 5 шагов из пустыни в цветущее поле 1. Фокусировка на нише Выберите 1-2 направления, где: Есть подтверждённые кейсы Вы разбираетесь лучше других Есть платёжеспособные клиенты 2. Система привлечения клиентов Постройте 2-3 стабильных канала: Контент-маркетинг (блог, соцсети) Таргетированная реклама Партнёрские программы 3. Оптимизация процессов Автоматизируйте: Первичный контакт с клиентом Рутинные операции Отчётность 4. Повышение среднего чека Работайте над: Упаковкой услуг Системой продаж Допродажами 5. Постоянное развитие Выделяйте 10-20% времени на: Изучение новых инструментов Анализ рынка Повышение квалификации Как наш клуб помогает в этом пути (подробности узнать можно по ссылке https://vk.cc/cvCtPx)? Готовые решения Шаблоны для: Коммерческих предложений Воронок продаж Процессов работы Разбор реальных кейсов Анализ ситуаций: Успешных Провальных Спорных Поддержка сообщества Ответы на вопросы: От тех, кто уже прошёл этот путь От коллег в аналогичной ситуации От экспертов в смежных областях Важно помнить: Фриланс становится стабильным бизнесом только когда вы перестаёте работать "в тактике" и начинаете выстраивать стратегию. Цветущие поля и выжженные пустыни будут сменять друг друга до тех пор, пока вы не создадите свою систему. Наш клуб — это компас, который помогает найти верное направление даже в самой безводной пустыне фриланса. С проверенными инструментами и поддержкой коллег путь к стабильности становится короче и понятнее. Узнай о содержании клуба, ценах, наших инструментах по ссылке https://vk.cc/cvCtPx

Почему директологи сливают клиентов и как это исправить На одном из созвонов участник клуба поднял болезненную тему, которая знакома каждому директологу: нестабильность рекламных кампаний и постоянная головная боль от ведения проектов. Звучит знакомо? Тогда эта история для вас. Я сам прошёл через это пекло, когда каждый новый клиент казался не возможностью, а проблемой. Сейчас понимаю — дело было не в сложности ниши, а в неправильном подходе к организации работы. Реальность директолога: постоянный стресс Участник описал ситуацию, которая бьёт в самое сердце: "Человек работает с банкротством физических лиц, у него пул из 12 проектов, из которых постоянно половина — результаты колба, и он вынужден постоянно там находиться. Какое-то обновление накатило, либо человек не пополнил рекламный бюджет вовремя — всё заново." Узнаёте себя? Директ меняется каждые полгода, алгоритмы обновляются, клиенты забывают пополнить счета. А вы сидите и круглосуточно тушите пожары, вместо того чтобы заниматься развитием. Как я сказал на созвоне: "Всем директологам последние 2 года это понятно, известно, это очень болит." И действительно болит. Но боль эта искусственная. Ошибка мышления, которая убивает бизнес Вот что происходит в голове у каждого директолога, когда приходит новый клиент: "Этот червь в голове, который говорит: блин, сейчас к тебе стучится заказчик, или два, или ты лидген на себя запустил, и кто-то внутри тебе говорит: блин, ты сейчас с ним будешь просто садомазом заниматься ближайшие две недели, и ты такой думаешь и подсознательно его сливаешь уже." Знакомо до боли? Приходит хороший клиент, а вы уже мысленно представляете бессонные ночи, постоянные правки кампаний и нервотрёпку. И что делаете? Правильно — находите причину отказаться. Как я объяснил участнику: "Это ошибка, потому что тебе нужно на самом деле сосредоточиться на том, чтобы у тебя был человек, который может заниматься ведением большинства проектов." Решение: делегирование рутины, а не экспертизы Многие думают, что директ нельзя делегировать. Мол, слишком сложно, слишком много нюансов. Это заблуждение. На созвоне разложили всё по полочкам: "А ты своё личное время будешь уделять уже горящим местам. Да, они бывают, они случаются, ты их можешь брать, анализировать, приводить в нормальный вид и понимать, от чего это зависит, потом просто пишешь инструкцию на эту тему, добавляешь в базу знаний." Представьте: у вас есть помощник, который ведёт текущие кампании по отработанным алгоритмам. А вы занимаетесь только теми случаями, которые требуют экспертного вмешательства. Звучит как мечта? А ведь это реальность для многих участников нашего клуба. Когда в последний раз вы думали о системном подходе к делегированию в директе? У нас в клубе есть готовые решения для этого — хочешь подробнее, переходи по ссылке. Почему директологи боятся брать новых клиентов Участник точно описал внутренние переживания: "Если этого нет, то будет постоянный слив денег, потому что на входе у тебя хоть по рекомендациям приходит клиент, но ты такой думаешь: блин, я не удержу ещё один проект — это как минимум неделя бессонных ночей, чтобы тестировать ещё что-то там. А если бюджет небольшой, так это вообще капец." Вот она — суть проблемы. Не в том, что директ сложный. А в том, что вы пытаетесь всё делать сами. Аналогично происходит и с другими услугами — контекстной рекламой, SMM, таргетом. Все можно систематизировать, чем бы вы ни занимались. Фокус на главном, а не на всём подряд Как я сказал участнику: "Тебе нужно сосредоточиться на тех местах, которые действительно требуют твоего внимания, и на том, чтобы твоя помощница как можно быстрее заняла твоё место в ведении текущих проектов, чтобы ты уже туда не погружался, не вовлекался в обычные дела, а только в сверхвызовы." Это кардинально меняет подход к работе. Вместо того чтобы быть "человеком-оркестром", вы становитесь экспертом, который решает только самые сложные задачи. Инструменты для системной работы с командой В клубе есть всё необходимое для организации работы с помощниками в сфере рекламы: - База проверенных помощников из воронки найма клуба - Инструкции по найму и организации автоворонки найма от простого к сложному - Примеры делегирования простых и сложных задач - Шаблоны документов - Чат взаимопомощи Участники клуба уже используют эти инструменты и получают результаты. Хочешь посмотреть, что ещё есть в материалах нашего клуба? Заходи по ссылке https://vk.cc/cvCtPx за подробностями. Директ не должен превращать вас в невротика, который боится новых клиентов. Правильная организация работы позволяет масштабироваться без потери качества и собственного здоровья. В клубе столько инструментов для системной работы с командой, что вы сможете начать делегировать уже на следующей неделе. Ознакомься с полным списком возможностей по ссылке https://vk.cc/cvCtPx

Главный барьер на пути к высокому чеку — не клиенты, а вы сами. Разберём, как перестать обесценивать свою работу и начать продавать в 2–3 раза дороже. --- 1. Почему мы боимся повышать цены? 🔹 Синдром самозванца - «Я не настолько хорош, чтобы брать 100К». - «Клиенты не согласятся платить столько». Правда: 80% заказчиков не понимают, как устроена ваша работа. Они покупают не процесс, а результат. 🔹 Ошибка в позиционировании Если вы продаёте «настройку таргета за 20К», клиент будет сравнивать вас с другими «настройщиками». Если продаёте «+50 заявок в месяц для клиник» — сравнение идёт с доходом, который получит клиент. --- 2. Как «обосновать» высокую цену (без оправданий) 🔹 Шаг 1. Покажите процесс, который клиент не видит Клиент думает: «Настроить рекламу — это закинуть ключи в кабинет». Что делать: 1. Создайте чек-лист вашей работы (15–20 пунктов). - Аудит конкурентов - Парсинг ключей с фильтрацией - А/В тесты креативов - Еженедельная аналитика 2. Опубликуйте разбор своего кейса в сторис: «Вот как мы увеличили заявки для стоматологии с 10 до 45 в месяц (и что для этого сделали)». Эффект: Клиент понимает, что платит не за кнопки в рекламном кабинете, а за систему. 🔹 Шаг 2. Сравните себя с альтернативами Клиент выбирает между: - Вами за 70К. - Фрилансером за 20К. Что сказать: «Да, можно найти дешевле. Но вот наш последний проект: клиент сначала работал с подрядчиком за 25К, получил 8 заявок за месяц. Мы выдали 37 за те же деньги. Разница — в деталях». Важно: Не ругайте конкурентов — просто покажите цифры. 🔹 Шаг 3. Добавьте «якорь» Психологический приём: сначала покажите «премиум» вариант, потом ваш. Пример: - «Полный аудит и настройка с нуля — 120К/мес**». - «Оптимизация текущих кампаний — *70К/мес**». 70К будут казаться **разумными на фоне 120К. --- 3. Упаковка, которая продаёт за вас 🔹 Что добавить в профиль/лендинг: 1. Кейсы с деньгами: *«+200 заявок для строительной компании → дополнительный доход 1,2 млн руб./мес». 2. Видеоразборы: - Как вы тестируете креативы. - Как анализируете конкурентов. 3. Отзывы с именами и фото (никаких «Аноним из Москвы»). 🔹 Где размещать: - Закреплённые сторис. - Отдельный канал/бота с кейсами. - Первые 3 поста в профиле. --- 4. Как отвечать на «Это дорого» ❌ Нельзя: - «Ну, можно и дешевле, но…» (сразу обесцениваете себя). - «У других ещё дороже» (клиенту всё равно). ✅ Можно: - «Да, это дороже, чем у 80% подрядчиков. Но наши клиенты платят за то, что в итоге получают в 3–5 раз больше заявок. Вот пример…». - «Если бюджет пока не позволяет — сохраните мой контакт. Как будет готовы — обсудим». --- Итог: алгоритм для роста чека 1. Пройдите 5 этапов (см. шаг 2). 2. Сравните с альтернативами (не дешевле, а выгоднее). 3. Добавьте «якорь» (премиум-вариант). 4. Упакуйте экспертизу (через кейсы и процесс). P.S. Клиенты платят не за часы работы, а за результат. Если вы даёте результат — ваша цена справедлива. (В моём клубе фрилансеров есть готовые шаблоны для упаковки и скрипты продаж — приходите, если нужно. Посмотри все возможности клуба по ссылке https://vk.cc/cvCtPx )

Мотивация фрилансера: бег от проблем или движение к целям? Фриланс — это постоянный выбор между двумя типами мотивации. Первый заставляет вас шевелиться только когда прижмёт, второй — ведёт к осознанному росту. Какой вы выберете? Две стороны одной медали 1. "Морковка сзади" — мотивация страхом Работаете, потому что "надо платить за квартиру" Берёте любые проекты, лишь бы закрыть дыры Каждый месяц — финансовые качели Постоянный стресс и чувство тупика 2. "Морковка впереди" — мотивация ростом Чёткий план развития на 6-12 месяцев Система привлечения клиентов (не случайные заказы) Постепенное повышение ценника Время на семью и саморазвитие Как переключиться на "морковку впереди"? Шаг 1. Финансовая прозрачность Разделить личные и бизнес-счета Вести учёт доходов/расходов Создать "подушку безопасности" (3-6 месяцев расходов) Шаг 2. Система вместо авралов 2-3 проверенных канала лидогенерации Чёткий процесс работы с клиентом (от первого контакта до оплаты) Шаблоны для повторяющихся задач Шаг 3. Делегирование рутины Начните с передачи: Административных задач Простой работы, не требующей экспертизы Всё, что дешевле вашего часа Шаг 4. Профессиональное развитие Выделяйте 10% дохода на: Новые инструменты Обучение Автоматизацию процессов Почему большинство застревает в первом варианте? Иллюзия стабильности "Пока есть заказы — зачем что-то менять?" Страх инвестиций "А вдруг потрачу деньги на рекламу — и ничего не выйдет?" Синдром самозанятого "Я же лучше всех знаю, как делать" Что даёт переход? ✔️ Предсказуемый доход ✔️ Возможность выбирать проекты ✔️ Время на жизнь вне работы ✔️ Чувство контроля над ситуацией Я 5 лет бегал от 'морковки сзади' — долги, нервы, вечные авралы. Переломный момент наступил, когда понял: так можно провести всю жизнь. Сейчас учу других строить систему, которая работает на вас, а не вы на неё - узнай о возможностях нашего клуба, и инструментах, которые более, чем доступны по ссылке https://vk.cc/cvCtPx Ваш выбор сегодня Вариант 1: Ждать следующего кризиса → Действовать в стрессе → Временное решение → Новый кризис Вариант 2: Создать систему сейчас → Работать спокойно → Стабильный рост → Свобода выбора - узнай как по ссылке https://vk.cc/cvCtPx В нашем клубе мы помогаем сделать этот переход: Готовые схемы лидгена Пошаговые инструкции по делегированию Финансовые шаблоны Поддержка коллег Не ждите, пока проблемы снова подтолкнут вас к действиям. Начните строить свой бизнес сегодня — осознанно и системно.

Почему интуитивный подход к проектам губит результат Сегодня за компьютером после очередного созвона нашего клуба и думаю: сколько же талантливых фрилансеров работают на интуиции вместо системы. И знаете что? Я сам был таким. На одном из созвонов участник поделился проблемой, которая мне очень близка. Послушайте его историю — уверен, многие узнают себя. Когда интуиция перестает работать "Короче смотри, в работе у себя... вообще не то что последнее время, в принципе замечаю такую штуку, что у меня у самого лично нет системы. То есть я запускаю проект часто интуитивно." Знакомо? Я тоже долго работал именно так. Приходит проект — смотрю, сразу понимаю что делать, быстренько запускаю, и на следующий день у клиента уже идут результаты. Кажется, что ты волшебник, правда? Участник продолжил: "Мне даже написала помощница о том, что хочешь начать обучаться... А я такой: хоп! Ну на секунду, понял, остановился, думаю — так, мне самому короче надо сейчас какой-то материал подготовить для самого себя." Вот она — точка осознания. Когда понимаешь, что не можешь объяснить даже помощнице, как ты работаешь, потому что всё в голове. Ловушка собственного опыта "Часто просто тупо интуитивно оно как-то видимо срабатывает, потому что ну есть результаты длящиеся, и также результаты улучшаются." Это классическая ловушка опытного фрилансера. У тебя есть насмотренность, понимание процессов, и кажется, что можешь работать исключительно на чутье. Проблема в том, что это работает только до определенного момента. Я объяснил участнику: "Пока ты можешь тянуть то количество проектов, которые у тебя есть, то ты как бы ленишься делать из этого систему. А вот когда придёт необходимость — если у тебя сейчас пять или семь новых проектов упадёт — то ты очень резко почувствуешь необходимость вот это, что у тебя есть в голове, переложить на структуру." Мой опыт системного кризиса Расскажу, как это было у меня. Когда я ещё работал с таргетом в Inst-е, был точно такая же ситуация: "Заходит проект, я на него смотрю, понимаю что делать, делаю кусками там-там-там, быстренько запускаю, буквально на следующий день у человека идут результаты." Чувствовал себя суперменом. Но когда проектов стало много, я понял одну вещь: "Я не вывожу, то есть не получается самому всё это удержать, потому что я личной энергией закрывал многие вопросы." Знал, что смогу быстренько поправить, если что-то пошло не так. Пропустил этап оформления посадочной страницы? Не проблема — быстро доделаю, когда увижу дорогую цену лида. Но когда проектов становится несколько одновременно — всё рушится. Когда приходит необходимость в системе "Когда я понял, что мои ресурсы очень ограничены — если я выбываю, допустим начинаю болеть — то это вообще очень не масштабируемая штука." "Когда вот это всё ты перекладываешь, чётко видишь, что это всё последовательно, система. И вот этот креатив, который ты думал, что как бы из тебя льётся, он чётко ложится." Что дает системный подход Когда у тебя есть четкие инструкции, происходит магия: - Ты можешь передать часть работы помощникам - Результат становится предсказуемым - Ты перестаешь быть узким местом в собственном бизнесе Участник это подтвердил: "В принципе так... действительно да, там по сути несколько... те же самые объявления, те же самые группы уже из одного в другой проект переносится." Видите? Система уже есть, просто она скрыта в голове. Что поможет из материалов клуба - подробнее о нашем сообществе по ссылке https://vk.cc/cvCtPx В клубе мы собрали всё, что нужно для создания системы работы: - Готовые схемы автоматизации процессов — от простых чек-листов до сложных воронок - Примеры пошагового делегирования помощникам простых и сложных задач - Практические уроки автоматизации по привлечению клиентов - Шаблоны внедрения автоматизаций по рассмотренным темам - Передача работы с контентом в чужие руки с нужным качеством Если чувствуешь, что работаешь исключительно на интуиции, время создать систему. Хочешь посмотреть, какие инструменты для этого есть в клубе? Заходи по ссылке https://vk.cc/cvCtPx за подробностями — там найдешь всё, что поможет выгрузить знания из головы в работающие процессы. Помни: твоя интуиция — это не магия, а накопленный опыт. Его можно и нужно структурировать. Только так ты сможешь масштабировать бизнес, не убив себя работой.

Как продавать свои услуги дорого: стратегия для фрилансеров Продавать дорого — это не про «волшебные фразы» в переговорах. Это система, которая начинается с выбора ниши и заканчивается упаковкой. Разберём по шагам, как выйти на высокий чек (даже если сейчас берёте 15–20К за проект). --- 1. Выбор ниши: где платят больше? ❌ Низкомаржинальные ниши (трудно продать дорого): - Мастера ногтей/бровисты (малый средний чек бизнеса → малый бюджет на маркетинг). - Микробизнес (ИП без отдела продаж). ✅ Перспективные ниши (где бюджеты 50–300К/мес): - B2B: строительство, производство, оптовые продажи. - Услуги с высоким чеком: клиники, юридические компании, образование. - IT и автоматизация: внедрение CRM, чат-боты, сложная реклама. Пример: - Настройка таргета для мастера маникюра → 15–25К/мес. - Настройка таргета для клиники эстетической медицины → 80–150К/мес. Вывод: Сначала смените нишу, если текущая не позволяет расти в цене. Как? - У нас есть все инструменты в клубе - подробнее по ссылке https://vk.cc/cvCtPx --- 2. Создайте искусственный дефицит Люди готовы платить больше, если чувствуют, что вы недоступны всем. Как это сделать: 1. Ограничьте количество клиентов («Беру 3 проекта в месяц»). 2. Введите очередь («Следующий старт — через 3 недели»). 3. Поднимите входной барьер: - Анкета перед созвоном. - Минимальный бюджет (например, «от 70К/мес»). Мой опыт: Когда я начал писать в соцсетях: ﹥ «Беру 2 новых клиента в месяц → идёт запись на август», чек вырос на 40%, а качество клиентов — в 3 раза. --- 3. Упаковка = основа высокого чека Дорого продают не «услуги», а результаты. Что добавить в упаковку: - Кейсы с цифрами («+200 заявок для строительной компании за 1 месяц»). - Отзывы с именами и фото (без «Анонимно из Москвы»). - Экспертный контент (разборы, чек-листы, прямые эфиры). Важно: Не ждите, пока накопите 50 кейсов. Начинайте с 3–5 реальных примеров. --- 4. Лидогенерация: привлекайте «дорогих» клиентов ❌ Не работают: - Холодные звонки («Здравствуйте, я настрою вам рекламу!»). - Рассылки в личку («Давайте познакомимся!»). ✅ Работает: 1. Контент, который решает боль (например, пост: «Почему 90% строительных компаний сливают бюджет на рекламу»). 2. Реклама с правильным позиционированием (таргет на «директоров строительных компаний с бюджетом 100К+»). 3. Рекомендации (через партнёров — бухгалтеров, разработчиков сайтов). --- 5. Продажи без «продаж» Дорогие клиенты не любят навязчивость. Вместо: ﹥ «Давайте обсудим ваш проект!», используйте: ﹥ «У нас есть 3 варианта работы. Вот кейс, похожий на ваш бизнес. Если подходит — обсудим детали». Фишка: Дайте клиенту самостоятельно принять решение (это снижает сопротивление). --- 6. Повышайте чек постепенно Не прыгайте с 20К до 100К сразу. Пошаговая схема: 1. 25К → 2–3 месяца (набираем кейсы). 2. 50К → 4–6 месяцев (добавляем упаковку). 3. 100К+ → 8–12 месяцев (делегируем, масштабируем). --- Итог: формула «дорогих» продаж 1. Ниша → где клиенты платят. 2. Дефицит → «Я беру не всех». 3. Упаковка → кейсы, отзывы, экспертность. 4. Лидогенерация → контент + таргет. 5. Продажи без давления → «Вот результаты, решайте». P.S. Дорогие клиенты экономят ваше время. 1 такой заказчик заменяет 5 «дешёвых». (Если нужно разобрать вашу нишу — заходите в клуб - ссылка https://vk.cc/cvCtPx . Там шаблоны для упаковки, скрипты продаж и разборы кейсов.)

От фриланса к бизнесу: как перестать торговать временем и начать зарабатывать Типичный путь фрилансера: Первые проекты — восторг от свободы Постепенное увеличение нагрузки Момент истины: "Я работаю как лошадь, но живу от зарплаты до зарплаты" Почему фриланс превращается в кабалу? Подмена понятий Вы думали покупают ваш expertise, а на деле продаёте часы жизни. Больше работы = больше денег, но: Физически невозможно масштабировать Нет времени на развитие Здоровье и отношения под угрозой Эффект золотых наручников Чем больше берёте проектов: Тем меньше времени на поиск лучших клиентов Тем сложнее повышать цены Тем больше боитесь что-то менять Финансовая ловушка 90% дохода уходит на: Текущие расходы Налоги "Поддержание штанов" Никаких накоплений, инвестиций или развития 5 шагов к переходу от фриланса к бизнесу Упаковка экспертизы Превратите навыки в продукт: Чёткие пакеты услуг Понятные условия Предсказуемый результат для клиента Система привлечения клиентов Минимум 3 работающих канала: Платные (таргет, контекст) Бесплатные (контент, SEO) Партнёрские программы Делегирование по формуле Отдавайте: Всё, что дешевле вашего часа Всё, что можно описать инструкцией Всё, что не требует экспертизы Финансовый каркас Обязательные элементы: Разделение личных и бизнес-счетов Финансовая подушка (3-6 месяцев) Инвестиции в развитие (10-30% от дохода) База знаний Цифровой фундамент бизнеса: Стандарты работы Шаблоны документов Инструкции для сотрудников Почему 90% фрилансеров так и не становятся бизнесом? Главные ошибки: Ждут "удобного момента" для изменений Боятся вкладывать в маркетинг Не доверяют делегирование Путают доход и прибыль Как наш клуб помогает сделать переход? Конкретные инструменты: Готовые схемы лидгена (от настроек рекламы до скриптов продаж) Пошаговые инструкции по найму и делегированию Финансовые шаблоны для фрилансеров Примеры удачных баз знаний Поддержка сообщества на каждом этапе Ваш выбор сегодня определяет ваше завтра Вариант 1: Продолжать как есть → Больше работы → Больше усталости → Меньше возможностей Вариант 2: Начать строить систему → Меньше операционки → Больше стратегии → Реальная финансовая свобода - узнай подробнее о нашем клубе по ссылке https://vk.cc/cvCtPx Фриланс — это только старт. Настоящая свобода начинается, когда вы перестаёшь быть единственным сотрудником в своём бизнесе. Время действовать - переходи по ссылке https://vk.cc/cvCtPx , цена клуба тебя удивит.

Как правильно настроить воронку найма: от хаоса к системе На одном из созвонов клуба разбирали типичную проблему растущего агентства — как организовать найм так, чтобы до работы доходили только те, кто реально способен выполнять задачи по инструкциям. История участника показывает, где именно ломается большинство систем найма. Нагрузка на одного сотрудника "Сколько у тебя один сотрудник может вести проектов? Получается 3... Четыре да, то есть четыре проекта — это максимум, пять они уже будут прямо тяжело вывозить". Важная цифра — 4 проекта на человека это оптимум для SMM-услуг. Пятый уже критически снижает качество. Зная это, можно планировать команду: на 20 клиентов нужно минимум 5 специалистов. Это понимание помогает правильно рассчитывать экономику найма — сколько можешь потратить на поиск и обучение одного сотрудника, чтобы бизнес оставался рентабельным. База знаний решает половину проблем "А что есть уже по обучению вот этому методу? У тебя когда человек приходит всё есть? Да есть... Да там там прямо готово у нас база знаний, заходишь". Отлично, что у участника есть структурированная база знаний. Это решает 50% проблем с обучением новичков. Но остальные 50% — это фильтрация людей, которые эту базу знаний способны использовать. "Сколько времени адекватному человеку в теме SMM требуется для того чтобы усвоить это и начать оказывать услугу? Вот он пришёл новенький, у него есть какой-то опыт в SMM, он адекватен, хочет обучаться, сколько ему времени надо чтобы взять проект начать с ним работать?" Хороший вопрос — время от входа до первого проекта критически важно для планирования. Чем быстрее человек начинает приносить пользу, тем выгоднее его нанимать. Система предобработки "Ну буквально то есть у меня система как устроена получается человек приходит проходит предобработка к живому проекту вот но как бы на всякий случай мы смотрим да что там происходит, потому что часто когда мы вот так запускаем мы сталкиваемся с тем что человек тупо инструкции выполнять не может". Вот она — главная боль большинства руководителей. Инструкции есть, человек вроде понимает, а на практике начинается хаос. Проблема не в инструкциях, а в людях, которые не способны их выполнять. "Вот то есть так вот насколько это часто, в чём причина невыполнения инструкций? Они недостаточно подробно описаны что вызывают дополнительные вопросы или что здесь?" Участник задает правильный вопрос — нужно понять, проблема в процессах или в людях. Два типа кандидатов "Мне кажется что здесь скорее кандидатом вопросики, потому что потому что ребята приходят и одни прям влёт делают, то есть всё понятно всё хорошо идём, а другие начинают задавать вопрос а это как, а это почему, а это откуда взять, а это куда посмотреть, сразу в топку надо просто бросать". Точно! Есть два типа людей: те, кто читают инструкцию и делают, и те, кто на каждый пункт задают по три вопроса. Вторых нужно отсеивать на раннем этапе, иначе они сожрут все твое время на объяснения. Практическое применение Если у тебя похожая проблема с наймом, вот что можно сделать: - Создай тестовую среду, максимально похожую на реальную работу. Не абстрактные задания, а конкретные действия в реальных инструментах. - Установи четкие временные рамки для тестового задания. Если человек не укладывается в разумные сроки, он не подходит. - Веди статистику — сколько вопросов задает каждый кандидат в процессе тестирования. Больше 5-7 вопросов на задание = красный флаг. - Оплачивай тестовые задания. Это привлекает более серьезных кандидатов и отсеивает тех, кто просто "пробует". В нашем клубе есть готовые решения для организации найма (подробнее о клубе - по ссылке https://vk.cc/cvCtPx ): - Инструкции по найму и организации автоворонки найма от простого к сложному — пошаговые схемы, как построить систему отбора - База проверенных помощников из воронки найма клуба — люди, которые уже показали результат у других участников - Примеры делегирования простых и сложных задач — понимание, какие задачи можно давать новичкам, а какие только опытным - Шаблоны документов для быстрого ввода в работу - Чат взаимопомощи, где можно получить совет по конкретным ситуациям с сотрудниками "Вот надо вот какую-то просечку сделать чтобы у тебя был этот инструмент фильтрации людей а это вот первый момент". Именно — фильтрация на входе экономит месяцы времени и нервов. Лучше потратить неделю на создание качественного теста, чем месяцами мучиться с неподходящими сотрудниками. Помни: идеального сотрудника не существует, но есть люди, способные работать по системе, и есть те, кто систему ломает. Твоя задача — научиться различать их на этапе найма, а не после того, как они испортили несколько клиентских проектов. Хочешь посмотреть, какие еще инструменты есть в клубе для организации команды? Все материалы по найму и делегированию собраны — от воронки отбора до шаблонов воронок найма. Узнай подробнее о клубе по ссылке https://vk.cc/cvCtPx

Как оценить перспективность проекта: чек-лист для фрилансера Перспективный клиент — это не просто тот, кто готов платить. Это клиент, с которым вы сможете работать долго и стабильно. Вот 4 ключевых критерия оценки проекта: --- 1. Финансовая устойчивость клиента ❌ «Красные флаги»: - «Попробуем за 20К, потом увеличим бюджет» (не увеличивают). - Нет отдела продаж (владелец сам обрабатывает заявки → лиды «сгорят»). - Разовый бюджет (нет плана на 3–6 месяцев). ✅ Зелёные флаги: - Ежемесячный маркетинговый бюджет от 50–100К. - Отдел продаж (хотя бы 1 менеджер). - Опыт работы с подрядчиками (знают, чего хотят). Пример: Клиент с бюджетом 30К/мес на рекламу и без менеджера → LTV 1–2 месяца. Клиент с бюджетом 100К/мес и CRM → LTV 6–12+ месяцев. --- 2. Готовность к долгосрочному сотрудничеству ❌ Отказ, если клиент: - Ищет «волшебную таблетку» («Сделайте 100 заявок за 10К!»). - Постоянно меняет требования. - Плохо отзывается о прошлых подрядчиках (так же будет и о вас). ✅ Берём в работу, если: - Клиент уважает вашу экспертизу (не диктует, как делать). - Готов к поэтапной работе (тест → масштаб). - Подписывает договор с чёткими KPI. --- 3. Совместимость ниши с вашей экспертизой ❌ Не берём: - Ниши, где у вас нет успешных кейсов. - Слишком конкурентные рынки (**ремонт, юристы, кредиты**) с маленьким бюджетом. ✅ Берём: - Ниши, где у вас есть шаблоны (лендинги, связки рекламы). - Клиенты с адекватными ожиданиями («Хочу 10 заявок по 1500 руб» вместо «100 заявок по 100 руб»). Лайфхак: Создайте «идеальный портрет клиента» (бюджет, ниша, срок работы) и сравнивайте каждого нового заказчика с ним. --- 4. Личная «чуйка» Даже если проект проходит по всем критериям, но: - Клиент грубит, опаздывает на созвоны, игнорирует договорённости → отказываем. - Чувствуете, что не сработаетесь → вежливо рекомендуйте коллег. Важно: - 20% клиентов приносят 80% проблем — учитесь отказывать. - Лучше 3 хороших клиента, чем 10 «токсичных». --- Как внедрить систему отбора? 1. Добавьте анкету для первичного отсева (бюджет, ниша, сроки). 2. Проводите вводный созвон (оценивайте адекватность). 3. Берите предоплату 30–50% (серьёзные клиенты не откажут). (В моём клубе есть готовые шаблоны анкет и скриптов для отбора клиентов — берите и адаптируйте - узнай по ссылке https://vk.cc/cvCtPx ) P.S. Первые 2–3 месяца будет сложно отказывать (страх «а вдруг новых не будет»). Но как только настроите лидогенерацию, поймёте: отбор клиентов = основа стабильного дохода. Приходите в наш клуб для диджитал специалистов - подробности по ссылке https://vk.cc/cvCtPx

Замкнутый круг фрилансера: как разорвать порочный цикл "работаю — но не богатею" Ты узнаешь себя в этом портрете? ☑️ Работаешь по 12-14 часов в сутки ☑️ Заработанное мгновенно растворяется в обязательных расходах ☑️ Даже при хорошем доходе не чувствуешь финансовой свободы ☑️ Постоянная усталость стала твоей новой нормой Почему так происходит? 1. Ловушка почасовой работы Чем больше часов продаёшь — тем сильнее привязан к рабочему месту. Нет работы — нет денег. Заболеешь? Отдохнёшь? Семья ждёт внимания? Теряешь доход. 2. Эффект "белки в колесе" Ты настолько занят выполнением заказов, что: Нет времени искать более выгодных клиентов Нельзя повысить цены — потеряешь текущих заказчиков Невозможно внедрить автоматизацию — "горит" проект 3. Синдром самозанятого Ты одновременно: Исполнитель Менеджер Маркетолог Бухгалтер И за всё это получаешь одну зарплату. Как вырваться из этого круга? 1. Переход от почасовой работы к пакетам Пример: Раньше: 50 часов работы = 100 000₽ Теперь: 1 пакет услуг = 150 000₽ за 30 часов 2. Финансовая перезагрузка Чёткое разделение доходов (50% — на жизнь, 30% — инвестиции, 20% — развитие) Постепенное создание "финансовой подушки" 3. Системный подход вместо геройства Автоматизация рутинных операций Шаблоны для повторяющихся задач Постепенное делегирование Я 3 года жил в этом режиме — 15 проектов одновременно, вечные дедлайны, ноль личной жизни. Переломный момент наступил, когда упал в обморок от переутомления. Сейчас моя система работает на меня, а не я на неё. Как выйти из круга и стабилизироваться на стабильный рост с помощью нашего клуба - узнай по ссылке https://vk.cc/cvCtPx Что делать прямо сейчас? Зафиксировать реальную "стоимость" своего времени (Доход ÷ фактически отработанные часы) Определить 3 самых энергозатратных процесса И начать их оптимизировать Запланировать 1 шаг к систематизации Например: Создать шаблон коммерческого предложения Найти помощника на простые задачи Автоматизировать отчётность Фриланс не должен быть каторгой. В нашем клубе мы помогаем превратить хаотичную занятость в отлаженную систему, где деньги приходят даже когда ты отдыхаешь. Ты заслуживаешь не просто выживать — ты достоин процветать. Но для этого нужно сделать первый шаг - узнай подробности, как ты можешь за смешные деньги получить все инструменты нашего клуба - ссылка https://vk.cc/cvCtPx

Как найти свою золотую нишу: математика фрилансера На одном из созвонов клуба участник поделился размышлениями о поиске ниши, и его подход меня зацепил. Он говорил не о "страсти" или "призвании", а о холодном расчете и тестировании. Разберем, почему это правильная стратегия и как применить ее на практике. Принцип научного тыка "Вот как бы на самом деле да надо брать пробовать работать и тут наверное случается я думаю что короче сейчас думаю что надо просто брать ниши и пробовать и где-то вот такая же штука сложится как в Лазер условно да и ячейка масштабирование вот это вот появится её можно будет уже также на того что работает". Именно так — методом проб. Большинство фрилансеров годами выбирают "идеальную" нишу, читают гайды, анализируют конкурентов. А умные просто начинают работать с разными сегментами и смотрят, где получается лучше. У участника уже есть положительный опыт с лазерной эпиляцией — там "сложилось". Теперь задача найти еще несколько таких ниш, где процессы будут воспроизводимыми. "Связка тут только вот тестированием, а предусмотреть чтобы работать с тем сегментом который тебе нужен". Ключевое слово — "предусмотреть". Не надеяться на удачу, а изначально выбирать сегменты по определенным критериям. Магия LTV и стабильности "Потому чтобы если LTV будет удерживаться, то ты гораздо меньше энергии и ресурсов будет тратить на то чтобы привлекать новых, то есть всё будет в порядке очередности чтобы не было такого что мы услугу новому клиенту продает, а предыдущий продаем, а предыдущий один отваливается, чтобы у нас пул клиентов был стабильный". Вот она — формула устойчивого бизнеса. Когда клиенты работают с тобой долго, ты можешь планировать доходы на месяцы вперед. Не нужно каждый месяц в панике искать новых заказчиков. В моей практике самые стабильные ниши — это те, где у клиентов есть постоянная потребность в услуге. Не разовые проекты, а регулярное сотрудничество. Размер имеет значение "Если ты нащупаешь этот сегмент клиентов в какой бы ты ни был услуги, просто надо посмотреть в каком направлении а чисто визуально по статистике этот сегмент больше". Участник мыслит правильно — размер ниши критически важен. Можно найти идеальных клиентов, но если их слишком мало, бизнес не построишь. "Вот надо понять как вычислить допустим тех же самых предпринимателей вот в этой сфере, а для того чтобы начать с ними работать, потому что с ними уже точно с ними работать на конкретные услуги будешь отлично понимать что есть еще объём такой же точной аудитории с которой из которой тебе нужно на самом деле немного клиентов". Это понимание масштаба дает уверенность. Когда знаешь, что в нише достаточно потенциальных клиентов, можешь спокойно инвестировать время и деньги в ее развитие. Математика успеха "То есть если у тебя будет чек там не знаю 35, 45, 50 или 60 в совокупности средний чек, то ну не знаю 10 клиентов тебе достаточно тебя было стабильно в течение... есть ли ну то есть там с какой конверсией приходят приходят у тебя сделки с этого объёма с вот этой ниши". Экселька — лучший друг фрилансера. Простая модель: размер ниши × конверсия × средний чек × срок жизни клиента = потенциальный доход. Критерии выбора ниши Из этого разговора выделяется четкая методика оценки ниши: - Первое — размер целевого сегмента. Минимум 10-15 тысяч потенциальных клиентов на страну для комфортной работы. - Второе — высокий LTV. Клиенты должны работать с тобой месяцами, а не заказывать разовые проекты. - Третье — возможность выделить четкий сегмент внутри ниши. Не "все рестораны", а "сетевые рестораны с оборотом от 10 миллионов". - Четвертое — математическая модель должна сходиться. Конверсия × средний чек × количество клиентов = достаточный доход. Инструменты из клуба для нишевания - посмотри по ссылке https://vk.cc/cvCtPx В нашем клубе есть все необходимое для правильного выбора ниши: - Методика нишевания из опыта и статистики — пошаговый алгоритм оценки перспективности направления - Доступ к обновляемым базам ЛПР и контактов по всевозможным нишам — можешь сразу оценить размер целевой аудитории - Разборы ниш на практических уроках — реальные кейсы участников с цифрами и результатами - Кейсы участников на созвонах по смене ниши — ошибки и находки тех, кто уже прошел этот путь - Материалы по упаковке в нишевании — как правильно позиционировать себя для выбранного сегмента Не нужно изобретать велосипед — используй опыт тех, кто уже нашел свои прибыльные ниши. Помни: идеальной ниши не существует. Есть ниши, которые подходят твоим навыкам, ресурсам и амбициям. Задача — найти пересечение этих факторов и превратить его в стабильный доход. Хочешь получить доступ к готовым инструментам для анализа ниш и базам контактов? В клубе есть все необходимое для принятия обоснованных решений — посмотри здесь, что именно доступно участникам - по ссылке https://vk.cc/cvCtPx

Как фрилансеру сохранить баланс между работой и отдыхом (без выгорания) Фриланс — это не только свобода, но и постоянная нагрузка. Если не контролировать процесс, можно быстро выгореть физически и эмоционально. Я прошёл через это и нашёл решение. Вот пошаговый план, как сохранить энергию и продуктивность. Этот раздел кстати, тоже есть в нашем клубе для диджитал спецов - по ссылке https://vk.cc/cvCtPx можешь ознакомиться с возможностями. --- 1. Почему фрилансеры выгорают? - Нет чёткого графика → работают «когда угодно», но чаще — всё время. - Ответственность за всё → не делегируют, пытаются контролировать каждый этап. - Забывают про отдых → «Сначала проект, потом отдохну» (но проекты не заканчиваются). Результат: - Упадок сил, болезни, снижение дохода. - Невозможность масштабироваться (нет ресурсов на новых клиентов). --- 2. Как выстроить баланс? 🔹 Шаг 1. Фиксируйте рабочее время - Пример моего графика: - 9:00–13:00 — глубокая работа (настройка рекламы, стратегии). - 13:00–14:00 — обед + прогулка (обязательно!). - 14:00–18:00 — созвоны, рутина, делегирование. - 18:00–19:30 — спорт (бег, зал, йога — что угодно). Важно: - Не работайте ночью (это убивает продуктивность на следующий день). - Выходные — святое. Хотя бы 1 день в неделю без работы. 🔹 Шаг 2. Добавьте физическую активность - Начните с 10–15 минут в день (зарядка, прогулка). - Постепенно увеличивайте до 30–60 минут (бег, тренажёры, плавание). Мой опыт: - Сначала было тяжело (сидячий образ жизни → остеохондроз). - Через 4 месяца регулярных тренировок: - Энергии стало больше, - Спина перестала болеть, - Продуктивность выросла на 30%. 🔹 Шаг 3. Начните делегировать - Передавайте рутину (настройка рекламы, отчёты, общение с клиентами). - Нанять помощника дешевле, чем терять здоровье. Пример: - Раньше я сам делал всё → 12 часов работы в день. - Сейчас команда ведёт 80% процессов → я работаю 4–5 часов и больше отдыхаю. 🔹 Шаг 4. Следите за питанием и сном - Не пропускайте приёмы пищи (иначе — упадок сил, переедание вечером). - Спите 7–8 часов (недосып = снижение эффективности на 40%). --- 3. Что даст баланс? ✅ Больше энергии → сможете брать больше проектов. ✅ Меньше стресса → клиенты будут довольны, а вы — спокойны. ✅ Возможность масштабироваться → когда вы не «зашиваетесь», можно развивать бизнес. --- Главный вывод Ваше здоровье = ваш доход. Если не отдыхать — рано или поздно организм даст сбой, и вы потеряете и деньги, и клиентов. Начните с малого: 1. Сегодня — внесите в календарь 30-минутную прогулку. 2. Завтра — найдите задачу для делегирования. 3. Через неделю — введите хотя бы 1 выходной. (В моём клубе фрилансеров мы разбираем готовые схемы делегирования и тайм-менеджмента — приходите, если нужно. Узнай все что нужно о клубе по ссылке https://vk.cc/cvCtPx ) P.S. Помните: вы — ваш главный проект. Без вас не будет ни бизнеса, ни денег.

Розовые мечты фриланса: жестокая правда, о которой молчат Ты слышал эти сказки: ✔️ "Стань экспертом — и клиенты сами прибегут" ✔️ "Работай 4 часа в неделю, зарабатывай 300К" ✔️ "Главное — делать качественно, а деньги придут" Пора снять розовые очки. Почему мечты разбиваются о реальность 1. Никто не ищет тебя специально На рынке тысячи таких же специалистов. Клиенту всё равно, кто именно сделает работу — лишь бы: Быстро Дёшево Без проблем 2. Профессионализм ≠ доход Ты можешь быть гуру в своём деле, но: Если не умеешь продавать — будешь работать за копейки Если не продвигаешь себя — тебя просто не найдут 3. "Сарафан" — ненадёжная подушка Сегодня поток рекомендаций есть, завтра — пустота. И ты остаёшься с: Пустым календарём Неоплаченными счетами Паническим поиском клиентов Как выжить в реальном фрилансе 1. Система вместо мечтаний Платный лидген (таргет, контекст, реклама) Бесплатные каналы (блог, соцсети, партнёрства) Чёткий процесс продаж 2. Жесткие правила работы Фиксированные сроки Предоплата Чёткие границы ответственности 3. Освобождение от рутины Шаблоны для повторяющихся задач Автоматизация процессов Делегирование Я тоже верил, что 'главное — хорошо делать свою работу'. Пока не остался без заказов с кучей неоплаченных часов. Теперь учу других не повторять моих ошибок. Что делать сегодня? Прекратить ждать чуда — клиенты сами не придут Начать продвигать себя — хотя бы через соцсети Выстроить процессы — от первого контакта до сдачи проекта Фриланс — это бизнес. А в бизнесе выживают только те, кто работает системно. Узнай, как ты можешь использовать наши инструменты в клубе буквально за копейки - ссылка https://vk.cc/cvCtPx В нашем клубе мы разбираем: Как привлекать клиентов без бюджета Как продавать без давления Как организовать работу, чтобы не выгореть Мечты — это хорошо. Но стабильный доход — лучше. Пора просыпаться - эликсир зрелости у нас в клубе - по ссылке https://vk.cc/cvCtPx все подробности.

Почему фрилансеры застревают на этапе "вечно занятого одиночки" На одном из созвонов клуба мы разбирали классическую ситуацию: участник полтора месяца работает с помощницей, дела вроде идут, но внутри растет соблазн вернуться к работе в одиночку. Знакомо? Давайте честно разберем, почему так происходит и как через это пройти. Ловушка привычки "По помощнице вопросов нет, что работает работает, пока в целом устраивает некоторые там я даже не столько её держу сколько прям как это реально там значимой пользы сколько просто привыкаю к моменту чтобы там как-то ну всякую мелочёвку скидывать". Вот она — типичная история фрилансера, который начал делегировать. Помощница есть, задачи выполняет, но мозг все еще работает в режиме "проще самому". Я сам прошел через это состояние, когда кажется, что объяснить задачу дольше, чем сделать самому. Участник продолжал: "Короче так или иначе грубо говоря то же монтаж ролика сделать ещё что-то. А сам бы дела чисто три-четыре возился, лучше отдам. Пускай". Это правильная логика, но она работает только при условии, что ты не останавливаешься на мелких задачах. Главная ошибка на этом этапе — думать, что делегирование это про экономию времени на конкретных задачах. На самом деле это про создание системы, которая позволит масштабироваться. Критический момент роста "Момент в чём, в том что ты сконцентрируйся — они будут, если ты на общую на широкую, рекламирует будут, будет момент с тем что ты всё равно будешь её обучать в процессе". Здесь ключевое слово — концентрация. Большинство фрилансеров на этапе найма первого помощника начинают распыляться: пробуют новые ниши, экспериментируют с форматами, теряют фокус. А нужно наоборот — максимально сосредоточиться на том, что уже работает. "Потому что ты сам будешь, допустим, ниша для тебя новая, но ты там вместе с ней будешь над этим работать и сразу ей передавать на ведение. И уже потом калибровать". Именно так и происходит настоящее делегирование — не "сделай как я", а "давай разберемся вдвоем, а потом ты будешь это вести". Это требует больше времени на старте, но создает по-настоящему независимую систему. Стратегия форсирования "Концентрируя именно на лидгене, используй всё что можно для того чтобы проекты появились, и начинать загружать её вот человек хороший проверенный, а вот загружаю проектами по максимуму, сам высвобождается и больше времени уделяй лидгену". Вот формула, которая работает: максимум усилий на привлечение клиентов + максимальная загрузка помощника проектами = освобождение времени основателя для еще большего привлечения клиентов. Звучит просто, но требует железной дисциплины. "Вот именно сейчас тот этап, когда нужно тебе лидген идти продавать. Вот и передавать это ей. Ну вот как там по мере сложности всё будет передаваться". Многие боятся передавать сложные задачи, оставляя себе "важное", а помощнику — рутину. Но настоящий рост происходит, когда ты начинаешь передавать именно те задачи, которые кажутся критически важными. Эффект второй волны "Вот как только ты нарастишь пул клиентов и она у тебя частично будет закрывать ведение этих проектов, у тебя появится одновременно деньги и одновременно буфер времени для того чтобы вот на какое-то из направлений ещё жахнуть трафика и ещё углубиться в продажи". Это тот момент, к которому стремится каждый фрилансер — когда у тебя есть и деньги, и время одновременно. Но добраться до него можно только через дискомфорт делегирования и временное увеличение расходов на команду. "И вот эта вторая волна притока клиентов именно проектов тебя больше стабилизирует вот ты как бы вырастешь по деньгам, станешь намного стабильнее, потому что пул клиентов увеличится". Вторая волна — это уже качественно другой уровень. Ты работаешь не просто больше, а системно. Клиенты не зависят от твоего личного времени, проекты ведутся параллельно, доходы становятся предсказуемыми. Главная опасность "Чтобы ты на вот текущих клиентах долго с ней не задерживался, потому что ну видно, ну то есть читается что как бы она, то есть чтобы ты не вернулся к мысли что можно и одному, потому что тогда ты откатишься назад". Вот она — основная ловушка этапа. Кажется, что с текущими клиентами можно справиться и одному, зачем переплачивать за помощника? Но это иллюзия. Возврат к работе в одиночку — это не экономия, а консервация на текущем уровне доходов. В клубе мы собрали все инструменты, чтобы этот переход был максимально гладким — от готовых схем найма до поддержки единомышленников, которые прошли тот же путь. Хочешь посмотреть, какие еще материалы есть для твоей ситуации? Все подробности по клубу - по ссылке https://vk.cc/cvCtPx

Как отказать клиенту и сохранить хорошие отношения Отказывать клиентам — неизбежная часть фриланса (разумного). Но делать это нужно так, чтобы человек ушёл с благодарностью и даже рекомендовал вас другим. Разберём 2 ситуации, когда отказ необходим, и как его правильно оформить. --- 1. Когда клиент изначально «не ваш» Ситуация: Клиент приходит с запросом, который заведомо нереализуем из-за: - Неадекватного бюджета («Хочу лиды по 300 руб. в Москве по ремонту квартир за 40К/мес»). - Неподходящих исходных данных (нет сайта, нет воронки, высококонкурентная ниша). - Завышенных ожиданий («Сделайте мне 100 заявок за 10К»). Как отказать: 1. Честно объясните, почему проект не сработает. - «С вашим бюджетом в 40К и конкуренцией в ремонте квартир лиды будут стоить 1800–2800 руб. Это рынок. Мы не хотим брать проект, где не сможем дать результат». 2. Дайте альтернативу. - «Вам лучше работать с чат-ботами или лид-формами на Avito — там конверсия дешевле. Вот проверенные подрядчики…». - Если у вас есть ученики или коллеги с меньшим чеком — рекомендуйте их. 3. Оставьте дверь открытой. - «Если бюджет вырастет или изменится подход — будем рады помочь. Вот наш чек-лист по подготовке к рекламе». Результат: - Клиент не обижается, а получает ценную информацию. - Возвращается позже с адекватным бюджетом или приводит других. --- 2. Когда проект «не пошёл» после старта Ситуация: Вы взяли клиента, но в процессе поняли, что: - Его бизнес-модель нежизнеспособна. - Он не выполняет свои обязательства (не дает доступы, не согласовывает креативы). - Бюджет слишком мал для результата. Как отказать: 1. Верните деньги за неоказанные услуги. - «Мы не можем продолжать, потому что [конкретная причина]. Возвращаем остаток бюджета — вот перевод». - Даже если это не прописано в договоре — так вы сохраните репутацию. 2. Помогите найти замену. - «Рекомендую коллегу, который работает с меньшими бюджетами». 3. Объясните, почему это лучше для него. - «Сейчас вы тратите деньги впустую. Лучше остановиться и пересмотреть стратегию». Результат: - Клиент не чувствует себя обманутым. - В 30% случаев возвращается позже с исправленными ошибками. --- 3. Когда вы повышаете цены Ситуация: Вы растёте, и старые клиенты больше не вписываются в ваш ценник. Как мягко «расстаться»: 1. Предупредите за 1–2 месяца. - «С июля наш тариф вырастет до 60К/мес. Если это не подходит — помогу найти специалиста». 2. Дайте переходный период. - «Можем завершить текущие задачи, но новые — уже по новым условиям». 3. Рекомендуйте замену. - Передавайте клиента проверенному подрядчику (например, вашему ученику). Результат: - Клиент не чувствует себя брошенным. - Вы освобождаете место для более прибыльных проектов. --- Главное правило отказов Не говорите просто «нет». Всегда: 1. Объясните честную причину. 2. Дайте альтернативу. 3. Оставьте возможность вернуться. Так вы не просто избегаете конфликтов, а формируете лояльность. Многие клиенты, которым вы грамотно отказали, позже возвращаются с правильными условиями. (В моём клубе фрилансеров есть шаблоны отказов и скрипты для таких ситуаций — берите и адаптируйте под себя. Все подробности, тарифы, уроки - по ссылке https://vk.cc/cvCtPx) P.S. Отказывать — это навык. Чем чаще вы говорите «нет» неподходящим клиентам, тем больше времени и денег остаётся на идеальные проекты.

Призрак "сарафана": почему рекомендации — это ловушка для фрилансера Мы все любим верить в миф о "сарафанном радио" — мол, хороший специалист всегда будет при деньгах благодаря рекомендациям. Но за этой удобной сказкой скрывается опасная иллюзия, которая медленно душит твой бизнес. Как "сарафан" превращается в ловушку Тихий январь Ты уверенно закрываешь декабрь, а потом — бац! — новогодние праздники. Почта пуста, клиенты в анабиозе. И ты в панике считаешь, на сколько месяцев хватит сбережений. Внезапный спад Вчерашние заказчики, которые годами приносили стабильный доход, вдруг пропадают. Рынок изменился, а новых клиентов нет — ведь ты годами полагался только на рекомендации. Сезонные провалы Летом все разъезжаются в отпуска, осенью — нет денег, весной — авралы. Твой доход скачет как сумасшедший, но ты продолжаешь верить, что "всё наладится само". Жёсткая правда о "сарафане" Это ненадёжно Ты не контролируешь поток. Сегодня есть 10 заявок, завтра — ноль. Это медленно Чтобы жить на рекомендациях, нужно сначала годы их собирать. Это недостаточно Даже топовые специалисты с "накачанным" сарафаном всё равно теряют клиентов. Как убить призрак "сарафана" 1. Платный лидогенерация Таргетированная реклама Контекстное продвижение Горизонтальные видео (Reels/TikTok) 2. Бесплатные каналы Профильный блог (не "про жизнь", а про решения проблем клиентов) Площадки вроде Авито Партнёрские программы 3. Система вместо надежды Автоматизированные воронки, email-рассылки, чёткие процессы работы с клиентом — всё, что делает поток заявок предсказуемым. Я сам пять лет назад зависел от рекомендаций. Пока в один 'прекрасный' месяц не остался без единого заказа. Тогда я понял: фриланс — это бизнес, а бизнес без системы обречён. Теперь помогаю другим выстроить стабильные каналы привлечения клиентов в нашем клубе - смотри подробности по программе и условиях по ссылке https://vk.cc/cvCtPx Что делать прямо сейчас? Провести аудит: какой % клиентов приходит по рекомендациям? Запустить хотя бы один тестовый канал лидгена (например, начать вести блог) Постепенно выстраивать систему, которая будет работать без твоего постоянного участия Призрак "сарафана" не исчезнет сам. Но ты можешь лишить его власти над твоим бизнесом — нужно только начать действовать системно - в нашем клубе все инструменты уже есть - узнай по ссылке https://vk.cc/cvCtPx

Почему услуга за 150 тысяч не отличается от услуги за 25 тысяч На одном из созвонов участник задал важный вопрос: "На высокий чек сама услуга и услуга на 35-25 - она фактически отличается, если отличается, то чем?" Обсудили развёрнутый ответ, который важен каждому, кто хочет работать с дорогими клиентами. Главный принцип дорогих услуг "Она фактически не отличается. Главное, чтобы у тебя был результат для этого клиента, и этот результат не должен быть сверхбольшим". "Возьмём нишу недвижимости. Илья у нас в чате занимается этой нишей. У него есть люди, которые приходят и говорят, что это дорого. А есть люди, которые приходят и говорят: 'Отлично, давайте работать'". "Смысл в чём - чтобы был результат. Если бы у того человека, который 150 запросил, были аналогичные результаты, которые даёт Илья с командой, у них бы не возникла проблема с продлением". Кто готов платить дороже "Есть клиенты, которые готовы платить чек выше среднего и ещё выше. Они заинтересованы в нас как в том, кто будет предоставлять услугу нормального качества. Просто их слушать, предоставлять необходимые данные, быть на связи - то есть просто быть нормальным человеком". "Целевая аудитория всегда делится на тех, кто привык платить дёшево и пока ещё не видит смысла в другом, и тех, для которых норма - выбирать подрядчиков, которые дают такой же результат, но они платят дороже". Главная ошибка при повышении цены "Услуга сама по себе ничем не отличается. И вот ошибка - когда специалисты начинают продавать дороже, но запихивают туда ещё, ещё, ещё, увеличивают себе объём работ. Конечный результат этого не сильно отличается, но они уже исходят в поту, работают над этим результатом, хотя могли оказывать одну услугу". "Из-за того, что они чувствуют себя недостойными запросить такой чек просто потому, что делают одну услугу, они вынуждены перенапрягаться. И они в это верят, что нужно дать клиенту овер-дофига за эти деньги". Что действительно нужно клиенту "Нет! Клиенту нужна стабильность, нормальный результат - не супер выше рынка, просто средний результат. Но чтобы мы как подрядчики были полностью адекватными". "Одна целевая аудитория, с которой мы можем работать с повышенным чеком - мы можем вести меньше клиентов, они естественно нам мозг не будут выедать. И есть другая категория клиентов, которые за тридцатку приедут домой с утюгом, разогреют его и скажут: 'Где мои лиды?' 5000 бюджета вложили - где мои лиды, где мой поток лидов на 5000 бюджета?" Примеры из разных ниш "В любой нише есть целевая аудитория. Даже маникюр, наращивание ресниц - всегда есть специалист или команда, или организация, которая занимается той же услугой, но совсем на ином уровне. Бюджеты у них другие, понимание другое - они уже реально предприниматели. У них есть команда, процессы, бюджеты, CRM-система". "Они отлично понимают: да, нужно тестировать подрядчиков, да, нужно тестировать инструменты, и на это у них есть деньги. Они понимают: мы протестировали подрядчика на 30 000, был такой результат. Следующий подрядчик предлагает за 60 000 ту же услугу - давайте протестируем, возможно будет что-то нормальное". "Начинаем работать, показываем результат, они видят, что мы адекватны, и всё - LTV длинные, чек больше, мы счастливы, они довольны. Это для них не диссонанс, это норма". Контраст с бюджетными клиентами "А есть клиенты в этой же нише, которые говорят: 'Секундочку, подождите, вы наверное тут опечатка у вас, тут лишний ноль. Я думал 6000 стоит, а не 60'". "Возьми строителей - ремонт квартир. Есть те, кто сам ремонтирует квартиры, участвует в ремонте либо выступает подрядчиком. А есть те, которые руководят организацией, занимающейся ремонтом - просто космос, совершенно разные". Конкретный пример масштабов "Если здесь человек сидит на Авито, вкладывает 100 000, получает на эти 100 000 оборот в 300-500, то человек, который сидит в офисе, у которого есть менеджер, CRM-система, ведётся запись звонков, есть регулярный бюджет в 1,5 млн - он его увеличивает ежеквартально, потому что понимает необходимость быть доминирующим на рынке". "Естественно, он получает оборота больше, у него качество сотрудников лучше, качество услуг лучше. И абсолютно логично, что он говорит: нам нужны новые подрядчики, либо приходит новое предложение на новую услугу - давайте протестируем, вот столько-то бюджета можем выделить". В клубе мы регулярно разбираем стратегии работы с разными сегментами клиентов. У нас есть материалы по упаковке услуг для премиального сегмента, примеры позиционирования, кейсы участников по переходу на дорогих клиентов. Хотите узнать, как правильно упаковать свои услуги для работы с серьёзными клиентами? В клубе есть раздел "Как поднять ценник" с конкретными инструментами и разборами. Подробности о клубе по ссылке https://vk.cc/cvCtPx Помните: дорогие клиенты платят не за больший объём работы, а за стабильность, предсказуемость результата и адекватность подрядчика.

Как построить клиентскую базу для стабильного дохода на фрилансе Клиентская база фрилансера — это не просто список контактов. Это отобранные, долгосрочные заказчики, с которыми вы работаете максимально эффективно. 1. Критерии «идеального» клиента Ваша база должна включать только тех, кто: ✅ Платит выше рынка (и готов повышать бюджет). ✅ Даёт предсказуемый результат (ваши наработки работают «на автомате»). ✅ Остаётся надолго (LTV от 6–12 месяцев). Пример из практики: Я работал с тремя нишами в Директе: 1. Кирпичные дома — сложно, нужно адаптировать под каждый регион. 2. Дома из бруса — шаблонные кампании, быстрый запуск. 3. Кровельные компании — те же связки, что и для бруса, но выше маржинальность. Итог: я сфокусировался на кровле и брусе, потому что: - Результат повторяемый (80% шаблонов, 20% адаптации). - Клиенты платили больше (чек вырос с 25К до 60К). - Экономия времени → больше проектов без увеличения нагрузки. --- 2. Как формировать базу? Шаг 1. Отбор ниши Выбирайте направления, где: - Есть шаблонные решения (лендинги, креативы, ключи). - Клиенты платят за результат, а не за «часы работы». Лайфхак: Проведите аудит своих проектов за последний год. Отметьте: - Какие приносили 80% дохода? - Какие отнимали 80% времени? Оставьте только первые. Шаг 2. Повышение среднего чека - +30–50% к цене для новых клиентов. - Постепенный отказ от «дешёвых» заказчиков. Пример: Если раньше брали 25К/мес., попробуйте: - 35К → 45К → 60К. Важно: повышайте цену параллельно с упаковкой (портфолио, кейсы, отзывы). #### Шаг 3. Автоматизация и делегирование - Шаблоны для рекламы, КП, отчётов. - Помощник на первичные задачи (настройка рекламы, сбор аудитории). (В моём клубе есть готовые схемы для автоматизации — от чат-ботов до воронок найма ассистентов. Ныряй по ссылке https://vk.cc/cvCtPx чтобы узнать что еще есть в клубе) --- 3. Как привлекать «правильных» клиентов? Каналы: 1. Контент (разборы кейсов по вашей нише → привлекает «горячих» заказчиков). 2. Партнёрства (коллабы с смежниками — например, подрядчиками для строительных компаний). 3. Реклама (таргет на узкую аудиторию: «владельцы кровельных компаний с оборотом 1М+»). Фильтры: - Предоплата 50% → отсеивает «сомневающихся». - Анкета перед созвоном («Какой у вас бюджет? Какие KPI ждёте?»). --- Итог: формула стабильной базы 5–7 «идеальных» клиентов × чек 50–100К × срок работы 6+ месяцев = 300–700К/мес. без авралов. P.S. Не гонитесь за количеством. 10 «дешёвых» клиентов = стресс и выгорание. 2–3 «дорогих» = свобода и рост. (Если нужно пошагово разобрать вашу нишу — заходите в клуб - ссылка https://vk.cc/cvCtPx . Там всё, что прошёл сам: от упаковки до делегирования.)